2010年北京鲁能置业--房地产项目格拉斯小镇中心楼盘招商方案.ppt

格拉斯小镇中心招商方案 北京鲁能置业发展有限公司 营销中心商业地产部 目录 一、格拉斯小镇商业中心现状 二、小镇中心商业定位 三、小镇中心业态布局 四、小镇中心经营分析 五、目前洽谈商家和工作进展 六、招商工作需协调解决的问题 一、格拉斯小镇商业中心现状 一、格拉斯小镇商业中心现状 总占地：约3万平方米 总建面：18188.37平方米（不含地下建筑面积） 各楼宇使用情况表 已租商铺情况表 自用商铺情况表 未租商铺情况表 存在问题分析 前期招商缺乏统一规划，没有形成特色和主题 小镇中心今年3月份开始对外招商，当时项目入住人口少，人气冷清，而且周边没有其他大的生活社区，周边较为荒凉的。，我们与大多数品牌商户进行联系，但是商户经过测算，认为近几年商户很难生存，招商工作极为困难。我们寻找的突破口是利用项目优美的自然资源吸引婚纱摄影内项目作为外景基地。招入了三家较大的公司入住，给项目带来了一定的人气，也起到一些宣传作用。但是没有进行进一步的扩展，没有真正成为小镇中心的特色。另外在招商困难的情况下，招商工作急于突破，没有坚持住统一规划、入住品牌高端的原则，招入了部分办公、家居配饰等业态，这些业态既对项目的整体发展没有贡献，又占据了我们的宝贵资源，我们在下一步工作中将注意调整和优化。 存在问题分析 生活配套缺乏 项目一期已经基本售罄业主大部分开始装修，二期明年年初也将集中入住，但是业主生活配套所急需的超市、餐厅、洗衣店等业态经多发联系没有招商成功的情况下，我们建议公司自营了一个小型餐厅和咖啡厅，目前交与俱乐部经营。但是没有很好的宣传和经营，没有达到业主使用的要求，从而对整个项目的造成配套不足，缺乏生活气息的印象，对整个项目的营销没有提供预想的帮助。因此在下一步的工作中，我们将集中精力解决这个生活配套问题。 存在问题 招商工作没有引起足够重视， 招商工作推进力度不够 因为招商工作没有明确的经营指标要求，一直没有作为公司的一项重要的工作落实，商业地产今年3月才成立，目前只有工作人员2名，人手严重不足，招商的思路一直较为摇摆，没有相应的扶植政策，工作推进力度不够。 经营思路不够开阔 在项目现状不能支撑商家生存、生活配套类招商不理想的情况下，未及时调整经营思路，固守收取租金的想法，导致了生活配套类的进展缓慢。 存在问题 现场缺乏包装、缺乏商业氛围 小镇中心缺乏整体的策划、包装，造成现场商业氛围严重不足。 缺乏系统有效的宣传和推广 市场知名度很低，加大了招商的难度。 三、小镇中心工作思路、工作目标和发展规划 工作目标 远期工作目标 将小镇中心打造成为北京市场上知名的法式风情商业中心。 近期工作目标 完善现场包装、引入生活配套、繁荣商业氛围、为销售提供支撑。 工作思路 1、明确小镇中心功能和定位 小镇中心须承担两大功能： ⑴、为格拉斯项目业主提供便利生活的商业配套设施； ⑵、以鲜明的特色商业成为格拉斯项目的一大亮点，并围绕此特色为项目的体验式营销、活动营销提供支撑，为项目的整体营销提供支持； 2、小镇中心须作为一个整体来规划、使用、 经营 我们要 按照“统一规划、品牌高端、品质高端”的原则制定明确的规划，所有的业态都是为了打造小镇中心这个法式风情商业街而服务。招商工作要严格按照整体规划展开。 3、小镇中心的招商节奏依据项目近期配套需求和远景规划相结合的方式确立，当务之急是集中力量解决业主生活配套业态的招商和经营； 4、在招商工作中扩展经营思路，清理不适合的业态，扶植优质和项目急需商家； 5、尽快对小镇中心现场进行包装和完善，围绕特色商业通过举办密集的小型暖场活动，以体验式营销方式繁荣现场人气，创造生活氛围，为项目的整体营销提供支持。 发展规划 根据别墅商业的运营规律，结合项目自身的情况，小镇中心商业的发展规划分为3个阶段，按照这个目标展开工作： 第一阶段 第 1-3年 这是项目招商较为困难的时期，招商的方向以引进基础生活配套类商业为主，采取公司扶植的方式招商和经营；在整体布局原则之下，其他商业面积为营造商业氛围，减少空置率，可以引进婚纱摄影、红酒、香水等有特色的具有法式风情的业态，这些业态的签约期控制在3年以内，以便于随着项目发展升级换代，优胜劣汰。 第二阶段 第3-6年 生活配套类商家逐步达到收支平衡，达到自体生存；重点打造法式风情特色商业及休闲餐饮娱乐类商业，淘汰办公、家居类业态，婚纱摄影类业态调整合作模式，由租赁固定店面改为按拍摄次数收费的合作模式，扩大影响；小