无锡保利达（终稿）-讲稿.pptVIP

常工城尚城——平民的豪宅 茂业豪园——通俗的豪宅 万科金域蓝湾——用高品质物业代替豪宅 郎诗未来之家——高科技=豪宅？ 世贸国际公寓——真正的豪宅产品 从微观深化细节 以产品为演化，logo方才具备生命 Logo基本元素理性推导 “圆” 一脉相承的自然过渡，千丝万缕的必然联系，层层推导的最终结果。 理性推导结果：Logo基本元素 我们对于LOGO的感性思考 此仰望穿越向上，停留在苍穹之下，大地之上，诸神之前 一个城市的致高点，全城瞩目，象征一座城市的高度 这种高度如在城市领空，高高居上，不可与平庸者相提并论 赋予城市全新的价值和起点，代表着一座城市的灵魂所在 高高在上，苍穹之中 自古“天圆地方”，圆形，至高无上，万物图腾 “天圆地方”，中国古代文化中的宇宙观 呈献“崛然于天地，极目苍穹”之宏伟气势 Logo基本元素感性推导 品位偏好 郊区别墅仅为第二居所 对市中心第一居所的偏好，源自对自我社会使命的认定—— 在城市的核心命脉处，用财富，运作城市的发展与繁荣 对地段的偏好 以国际化审美熏陶自我 是有钱人，但同时更在学做有钱人 寻找与全球富豪共同的语言及思想高度 从生活到工作，奢侈品，是其高品质生活的象征 但低调，不炫耀，具有自己的判断力，不从众 对自我形象的选择 对于这样一群人，我们用这样的语言来临摹写真 追求物质之上的社会认同，追求品牌之外的身份高度 追求与国际接轨的身份标签 国际化眼光及审美要求 具有符合身份及喜好的健康生活方式 客户写真 这样的密集型交集，再次验证了客户所需与产品价值的统一性 我们的产品，符合客户个性、身份表彰及品位偏好 客户-价值二维关系图 他们具有自己的思想，不容易被市场所引导或教导 他们具有自己的高度，见过世界和市面 因此，我们不教导，但是要说让他们信服的话 因此，我们不献媚，但是要做他们欣赏的事 对于我们的意见领袖 套牢意见领袖，是成功营销第二步 “说他们信服的话，做他们欣赏的事” 企划策略 而作为顶级品质的无锡最高楼，具备地段及标杆双重价值的优质项目 是否与“泛”别墅同属一类？ 对于我们的意见领袖，他们喜好不一、生活各异 但是，不论是身处商界、政界、演艺界还是名人界 他们有个共同特点——挑剔、不从众、高标准 满足他们眼光的产品，绝非泛泛之辈 回答是否定的！！ 谁才是我们的竞争对手？ 选择竞争对手 Aggressive Competitor 就像沙丁鱼生存哲学 严酷的生存竞争，没有灭绝沙丁鱼，反而使沙丁鱼种群更强壮、更敏捷 所以，要“感谢竞争对手”，他能让我们更优秀！ 如果没有，我们就假定竞争对手！ “感谢竞争对手” 根据我们的个性——市中心、最高、顶级，能与相提的楼盘有哪些？　 他们就是我们的虚拟竞争对手！ 而他们树立的品牌号召力、标杆身份、影响力及追捧度，就是我们未来的目标！ 城市中心、生活中心 顶级品质及配置 无锡最高楼 而在他们辉煌的背后，我们发现了一个共同的特点 中心 中心 zhōngxīn 1、 跟四周距离相等的位置，中央 2、 在某一方面占重要地位的城市或地区，某一方面的主要机构 3、 事物的主要部分 4、 内心 所有价值、所有优势、所有地位，一语中的 真正易于记忆、标榜身份的名字，浅显易懂、言辞达意 不需要太多华丽词藻，更不需要太多解释 如世界最知名的——上海中心、环球金融中心、中环中心…… 以实力震撼世界，以实力成就真正的城市地标 作为仅次于上海的无锡，同样需要这样一个匹配城市高度的地标 那就是我们——无锡中心 （案名） “无锡中心”毋庸置疑，强调“中心”言必有中 对于“全城高度”，我们更有自己的认识—— 城市价值，赋予地块价值 同属“市区豪宅”，其它楼盘，以产品价值和区域价值标榜自身 我们的定位，放眼世界 基于“最高”usp亮点，成为独一无二的“城市标签” 赋予产品城市属性的价值 我们，代表城市！它者，代表房子 无锡中心，全城高度 （企划定位） 符合项目地段优势，更强调地段优势 中心城市生活体系，带来交通、配套、生活、升值空间的丰富联想　 我们期待，将30万方板块打造成真正的中心概念 从案名开始，即灌输这样的中心生活理念 而在后期对每一次产品的推广中，我们将根据产品属性进行“中心系列” 公寓：中心花园 商业：中心街区 写字楼：中心商务 …… 无锡中心 （案名） 欲为引导市场，就必须具备引导市场的思想高度 广告总精神/slogan To Be The Winner 我们一直强调，无锡的“泛”豪宅，不堪一击 我们一直强调，只有树立更高的竞争对手，才能轻松击败现在的市场竞争 我们一直强调，我们的价值优势，势如破竹 我们还一直强调，引领市场，就必须具