武汉薪酬方案最终版07年3月执行（更新）3[一].docVIP

四月份薪酬考核方案 一、考核原则： 1、增大绩效所占比重，鼓励多劳多得 2、考核到个人，店员及店长按照个人或全店收入计提绩效 二、薪酬总量构成： 薪酬总量＝实发基本工资+绩效+保险及公积金 绩效＝财务结利收入×相应层级的计提比例 1、财务结利收入=本月新增到帐收入+（—）前期结转到帐收入—限时到期赔付； 2、收入包括：正常三方、限时中介费、租赁服务费、限时奖励金、代办服务费、贷款服务费、联动收入、空置房虚拟收入、违约金； 3、本月新增到帐收入：是指本月新增合同值且本月到帐收入； 4、前期结转到帐收入：是指本月前期创造合同值在本月到帐或前期已确认的负收入在本月扣除。 5、现行分成比例： 三方业务中介费—信息录入人：房源签约人：成交人=2：1：7； 限时业务中介费—房源签入人：成交人=5：5； 限时奖励金------房源签入人：成交人=5：5； 联动、空置业务确认--按公司当期执行标准 6、以下不分成收入计入成交人及成交店： 代办服务费、贷款服务费、联动收入、空置房虚拟收入、违约金 7、空置房及联动项目:如果是连锁店推荐并成功交易,成交虚拟收入和套数计入连锁店及交易中心,如果是项目现场销售则直接计入公司收入和套数,不再计入交易中心. 三、具体细则 1、责任基本工资及责任底线的建议 （1） 未转正 转正 金牌 1000 1200 1500 责任底线收入设置：转正员工：5000元，未转正员工：2500元 当月零收入的员工（包括转正和未转正），全部拿未转正员工责任基本工资的58%。 当月收入大于零小于等于责任底线，则基本工资按相应层级责任基本工资的70%发放。 （2） 金牌店长 总助 交易中心高级经理 交易中心副经理 1600 1800 3500 3000 2400 店长的责任底线： 公司根据各连锁店的实际情况制定责任底线，暂行标准详见06年12月标准。 当月零收入的连锁店，店长拿未转正员工责任基本工资的40%。 当月收入大于零但小于等于责任底线的一半，则基本工资按相应店长层级责任基本工资的50%发放。 当月收入大于责任底线的一半但小于等于责任底线，则基本工资按店长层级责任基本工资的60%发放。 交易中心收入低于交易中心底线，交易中心正副经理岗位工资按60%发放 底线为月度收入指标的80%；（4月指标略） 四、修正项： 1.店长绩效修正项：连锁店每月限入必须达到3套，未达到3套的连锁店将直接扣除连锁店店长当月绩效的20%，此部分罚金将用于交易中心的奖金使用，每月月底交易中心将进行罚金使用情况公示。 2、转正员工绩效修正项：转正员工当月必须限入一套，没有完成限入指标的扣罚当月绩效10％， 3、未转正员工绩效修正项：未转正员工每月房源量为7条，未达标当月绩效扣减10%。 （当月不足15天的员工不计入考核） 注：如被考核所有店员及店长当月无绩效，则不做扣罚 （3）职能部门 责任基本工资标准： 职员 负责人 职能中层 高级 副总 1300 1700 2400 3000 4000 职能部门各级别的责任底线： 公司的盈亏平衡线 如低于所制定的责任底线，中层以下人员实发基本工资降档，按责任基本工资标准的70％确认。如达到责任底线，则实发基本工资为责任基本工资 中层以上领导团队(不含交易中心中层、高级、总助)如低于所制定的责任底线，则实发基本工资降档，按责任基本工资标准的60％确认。如达到责任底线，则实发基本工资为责任基本工资。 3、晋升、降级制度 （1））—15000 15％ 15000-20000 18％ 20000以上 20％ 金牌置业顾问的提成方式与置业顾问一致 店长计提方式（超额计提） 店收入 计提 未达到该店盈亏平衡线实际收入 2％ 利润1万 6％ 利润1万---2万 9％ 利润2万以上 12％ 每店只允许一名店长 中层、高级计提方式（业务及职能） 1.交易中心： 交易中心绩效=（确认收入—交易中心所有连锁店责任底线之和）*计提数（超额计提） 利润 计提 10万以内 3.0% 10-15万 3.5% 15-20万 4.0% 20-25万 4.5% 25万以上 5.0% 交易中心经理绩效：副经理绩效=5.5：4.5 2.职能部门： 职员的绩效为连锁店转正员工的平均绩效的0.8倍 体系负责人为店长的平均绩效的0.8倍 职能中层为店长的平均绩效的1.5倍 职能高级绩效=店长平均绩效的2倍 副总绩效=店长平均的3倍