泰康人寿保险公司组织发展专题早会分享培训-增员需求分析五步法.pptVIP

促成 沟通了这么久，我感觉你很适合泰康。但是，泰康是一个规范严谨的公司，每一个应聘人员都要经过层层面试，只有面试通过，您才能获得参加泰康培训的机会。培训之后，您能够保证全职投入到这份工作中吗？ 重要紧急的事情，比如一个人得了阑尾炎，就必须立刻到医院就医，不能有任何的延迟； 重要不紧急的事情：比如平时的生活和工作，每天都必须要做的。 不重要紧急的事情，比如打麻将三缺一，事情很紧急，但是绝对没有必要必须要做； 不重要不紧急的事情：平时我们生活中发牢骚、串闲话，都是属于完全没有必要的事情。 你明天来学习，属于重要不紧急的事情，但是必须要做。在培训中，将会有很多我这样的老师来对你进行辅导，如果错过这次学习机会，将会是你终生的遗憾。那么您明天如果没有我上述说的那种重要且紧急的事情，您能够来参训吗？ 示例二： 马主任：是这样，我们这次招聘名额有限，要求很严格，您是否能被录用我也不知道，要看您能否通过公司的面试和资格考试，您的身份证和三张一寸照片有吗？我先帮您到公司申请一下面试名额，这份资料您也先留着看一下…… （填写求职表，收集资料） 小故事 一只小鸟飞去南方过冬。天实在太冷了。它冻僵了，掉在一片田野上。它躺在那儿时，一头母牛走过来在它身上拉了一堆屎。冻僵的小鸟躺在粪堆里，开始感觉到了温暖。牛粪确实使它暖和过来了。它躺在温暖的牛粪中，异常高兴，并开始唱起歌来。一只过路的猫听到鸟叫赶过来看个究竟。顺着声音，它发现了牛粪下的小鸟，并迅速把它拖出来吃掉了。 故事寓意： (1)当你跟不上队伍的时候，你的处境会很难！ (2) 并不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人！ (3) 并不是每个把你拖出粪堆的都是你的朋友！ (4) 当你深陷粪堆中的时候，最好闭上你的嘴！ 知人善任 笑掌乾坤 第三步：寿险行业介绍 马主任：未来10年中国最有潜力的行业，保险业排名第二。保险业是最后一个在平民中创造富翁的机会。2006年至2015年时中国保险业的黄金十年，今年是2010年正好处于这个行业蓬勃向上发展，而不是所有人都能够意识到这一点的时候，所以我现在还有时间和你谈。如果到了以后，大家都意识到这一点，可能就人山人海了，我都没有时间和你谈。国家主席胡锦涛指出：构建和谐社会,商业保险大有作为。商业保险具有市场化、规范化、稳定性好的特点。市场化是指的在中国，十个人中只有一个人购买了保险，而其他发达国家，是每十个人中有八个人都购买了保险。所以，相比国外发达国家，中国的市场空间还很大！ 规范化体现在我们有《中华人民共和国保险法》来保护。稳定性好是因为，银行业，保险业，能源业，通讯业，航空业这五个行业都是一个国家的支柱性行业。从事别的行业，房地产需要资金，信息业需要学历，唯独保险业学历要求不高，只需要****元的押金。你不再从事这个行业，押金会原封不动的退给你。这样低的门槛，但是收入却是位居全国前十的。经过我的分析，您觉得寿险行业的前景如何呢？ 准增员：我觉得前景挺好的。 10：1 中国 10：8 发达国家 第四步：怎么做及回报——福利介绍 马主任：泰康拥有业内最先进、最人性的基本法，能保证业务人员的利益最大化。基本法为每位员工都设定了清晰的职涯规划，有通畅的晋升通道，可以保证业务员公平、公开、公正，清清楚楚、明明白白的晋升。 收入面：最高有十几项奖金或津贴，只要按照公司要求，努力工作，年收入三万是没有问题，这个行业特性是时间越长收入越高，新人还有额外底薪支持。同时还为业务员提供多种福利待遇，有意外、伤残及人身保障，意外、疾病住院医疗，公积金和长期服务奖，职级越高，利益越高，我们的福利可以比公务员还要高。 在泰康，教育是最大的福利，从加盟到晋升各个职级，我们公司提供岗前培训、转正培训、晋升培训，公司还有各种荣誉表彰，不止发奖品，还有出国旅游。 我们今后的工作时间是这样的： 下班回家 15：30 见客户2人 13：30～15：30 午休 11：30～13：30 见客户2人 9：30～11：30 准备工作 9：00～9：30 上课 8：00～9：00 我就是按照这个时间表，根据公司教我的方法每天有效见四个朋友，帮助他做分析，您看，这是我在泰康几个月的收入（选择自己熟悉的同事，且收入有代表性） 第五步：公司讲解 马主任：泰康人寿是一家大型的保险金融服务集团，1996年8月22日经中国人民银行总行批准成立的全国性人寿保险公司，总部设于北京长安街。历经十五年发展，泰康人寿由一家专业化的寿险公司逐渐发展为：泰康资产管理公司、泰康养老公司、泰康之家养老社区，向着大型保险金融服务集团迈进。泰康人寿发展迅速，在全国设立了32家分公司，265家中心支公司，2400家县机构，2500多家乡镇机构，客户达2200万，公司资产总额2000多亿元。2008—2