长株潭桶装水市场调查分析.docVIP

长株潭桶装水市场调查 一、长株潭桶装水市场基本概况： 1、长株潭市场桶装水主要品牌： 乐百氏、娃哈哈、景田、大围山泉、滴水洞、青龙山泉、天宝、湘东泉、龙翔山等等； 2010年长株潭桶装水市场排名情况 排名 1 2 3 4 品牌 乐百氏 娃哈哈 景田 其它本地品牌 市场销量 200万桶 100万桶 50万桶 200万桶 大围山泉、滴水洞、青龙山泉、天宝、湘东泉、龙翔山是长株潭本地主要品牌，进入时间最早，随后乐百氏、娃哈哈进入长沙市场，景田2007年进入长沙市场，各品牌桶装水市场销售相对稳定，都建有水厂。 2、经营策略及要求： 本地品牌：底价操作策略，多点开发，对客户要求较低，价格体系混乱，最低起送每次为30—50桶； 乐百氏：一直保持湖南桶装水第一品牌，重点发展加盟客户，通过加盟客户自我发展，建立消费群体。有一定加盟要求：店铺固定,交通便利,且按我公司要求装修；专营乐百氏桶装水；购置周转所需要的乐百氏专用水桶；交保证金三千元，最低起送为每次60桶；押桶35元/个。厂家为经销商设计店头、店面，并承担30%装璜费用，免费提供宣传单页及海报，免费培训员工，并提供工作服装，公司投放报纸、电视等媒体广告。在旺季期间，公司鼓励各店开展小区、商场现场促销、订水宣传牌及车身广告等活动，公司均给予资源上的倾斜，包括制作费用、人员费用、物料等，帮助各加盟店提升销量。 娃哈哈：公司对桶装水市场不重视