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面对金融风暴，企业如何突破困境 关于举办“企业：如何提高业绩”的研讨会 企业的业绩，普遍不好。 同样100个人的公司，为什么营业额差距这么大？关键问题：营销能力。 A、优秀：人数共100人，5000万年营业额，人均50万产值的企业。 B、一般：人数共100人，1000万年营业额，人均15万产值的企业。 C、较差：人数共100人， 500万年营业额，人均 5万产值的企业。 公司投入巨资研发产品，但是营销团队在推广产品，每天面对潜在客户时，遇到的大部分是市场销售的问题。按每人每月即使签约了2-5个客户，但也丢了5-10个商机，只因为销售失败。若按每一个商机20万/个计算，5个就是100万，每人每月因销售失败，损失100万以上的商机，10个人的营销团队就是1000万的损失。 企业竞争的胜负取决于“营销竞争”的成败！ 所以，企业除了“营销”是利润，其他都是成本！ 如何提高营销能力，大幅提升业绩，这是当前最重要且最紧迫的事情！ 价值1000万元的一堂课！ 企业绝对应该经历的一次洗礼 ！ 如果您决心改变现状，实现业绩增长500万—1000万，让我们现在马上行动！ 时 间：150分钟 地 点：上海浦东新区蔡伦路1690号2号楼一楼会议室(张江孵化器管理中心) 对 象：企业的总经理，销售部、市场部、售前咨询部、电话销售等部门。 方 式：针对不同软件企业情况，现场答疑，提供如何提高业绩的解决方案。 准 备：1、整理营销问题清单，现场问询 2、有投影仪的会议室 林东艺 ，当今中国 “营销领域”顶级的实战派管理专家。中国软件行业协会（教育及培训委员会）高级顾问、广东软件行业协会（广州软件合作中心）的首席营销顾问，中国ERP大全网董事。林老师博客： 《企业：如何提高业绩》—报名回执 一、您是否希望提高公司的业绩 （ ） 1、愿意 2、不愿意 3、无所谓 二、您认为目前提高业绩遇到的问题 （ ） 1、公司品牌弱 2、产品功能弱 3、售后服务一般 4、成功案例不多 5、价格较高 6、竞争对手强 7、人员素质较低 8、团队士气消极 9、商机较少 10、售前支持弱 11、客户关系不好 12、没有销售套路 三、您希望我们，帮助解决以下哪些目标（ ） 1、提高销售团队士气 2、提高团队专业水平 3、掌握电话销售 4、获取更多商机 5、如何与高层交流 6、如何促成正式立项 7、如何进行软件演示 8、如何报价与商务谈判 9、打败各种竞争对手、获取订单 10、增加渠道的销售收入 11、加强销售管理能力 12、制定有效的市场策略 13、排除客户各种疑虑 14、建立规范销售流程 15、其他 _ _ ____ 参会回执 公司名称 网址 软件产品 参加人数 联系人 部门职务 电话 备 注 咨询热线 联系人：杨波 电 话：02150352503 传真：021 地 址：上海市浦东新区张江郭守敬路498号 E-mail：yangb@ 网址： 顶尖软件营销体系：《如何提高业绩 — 市场策略、销售管理、企业文化》 第一部分、《软件企业的市场策略、销售管理》课程目录： 一、基础课程 1、公司定位及产品的目标市场 2、销售策略建议 3、销售的基本信息 4、销售的关键信息 5、销售的重要信息 6、客户分级与客户关系维护 7、销售团队建设 8、销售流程说明 9、潜在客户档案 二、销售流程 1、取得潜在客户名单 2、初访 3、交流（正式立项、需求确认） 4、有针对性的系统演示 5、提供解决方案 6、正式书面报价 7、商务谈判 8、签约 三、业绩监控 1、销售日报 2、拜访周报 3、商机周报 4、销售月报 四、市场策略 1、市场配合、销售驱动 2、产品价格策略 3、渠道策略 4、市场活动 五、知识管理 1、高层交流 2、需求调研 3、案例分析 4、电话销售 5、应对竞争 6、绩效管理 7、销售心理学 8、软件的效益 9、软件的选型 10、软件的实施 11、排除客户疑虑 12、参观案例客户 13、如何促成立项 14、提供解决方案 15、标准报价书 16、软件销售合同 17、软件服务合同 18、二次开发合同 19、软件授权书 20、年度维护合同 21、公司参观篇 22、礼仪篇 23、其它... 第二部分、《软件企业的文化》— 目录： 一