庐山西海项目调研总结及推广建议2009.pdfVIP

庐山西海项目可行性研究报告 （小结及营销策略建议） －中国. 庐山西海专家工作组 －中国. 庐山西海专家工作组 －2009年8月－ －2009年8月－ 目 录 31 项目的阻力及带动 2 项目定位及规划设计建议 3 营销策略建议 第一部分：项目的阻力及带动分析 （可行性预盼） 庐山西海景区的深度推广不足 景区影响 症结：认知未引发足够的消费吸引，即便消费仍未形成深度认知！ 不知道该景区 认知且去过 不知道该景区 认知且去过 认知少未去过 认知少未去过 其中60%以上为一 在南昌及九江以外 日游的浅度体验认 更远的地市或省 此部分用户大多只 知用户 外，此比例更高 知道景区名字，未 有深度认知 11.4 20.4 52.2 一定认知未去过 一定认知未去过 16 此部分用户的认知也限 于“千岛印象”，岛上项 目浅度认知 从早期的柘林湖推广起，就仅以“千岛湖”传播，限于知“名”，近二年的西海推广也只是“声 名在外”，未在省内居民或游客心目中留下具体优势及景区高定位的深度认知印象。 部分景点（如三清山）的深度传播是由“ 口碑”完成的，但本景区在正面口碑传播方面的表 现不明显； 景区客源幅射范围不大 景区影响 庐山西海对省外游客的吸引比例远不如其它竞争景点，幅射距离短 庐山西海游客客源区域来源结构 九江及周边 19% 省内其他 65% 城市 14% 南昌及周边 49%