标志商务中心营销策划纲要.pptVIP

标志商务中心营销策划纲要 撰写人：江山 二十一世纪的财富梦工厂 ——标志商务中心 内容提要 一、项目设计理念分析 全新的物业形态，必将有独具一格的市场特点： 潜在消费群体的复杂性 因为“豪布斯卡”模式是由几种不同类型的物业复合而成，而每种类型的物业各自有其典型的消费群体，所以本项目的潜在消费群体将由几种不同类型的人群组成，在制定营销方案前必须对本项目的潜在消费群体进行详细剖析。 市场的陌生感 “豪布斯卡”模式在湖南本土是个全新的事物，因此市场将对本项目有较强的陌生感。此陌生感在市场营销中将会起到两种不同的作用：一是消费者可能因为不熟悉而产生抗拒；一是因为新颖而引起强烈的兴趣。 竞争相对稀少 目前长沙市按“豪布斯卡”模式运作的项目极少，在建的仅有运达国际 广场一家。因此本项目面临的竞争压力相对较小。 “豪布斯卡”模式独有的市场整合力 如前所述，“豪布斯卡”相对于传统的商业地产模式具有资源共生、聚合增值的优势，它由几种不同类型的物业组成，不同的物业相互之间起到了功能互补的作用，这样的组合，能获得1＋12的市场效应。 二、项目潜在消费群体分析 本项目由几种不同类型的物业复合而成，在此先对单个类型的物业的消费群体进行分析： 写字楼的消费群体 ▲ 从事房产物业投资以获取长期租金收益的人群 ▲ 从事房产物业投机炒作获取短期收益的人群 ▲ 购买写字楼自用的企业，以中小型企业、本土民营企业为主 酒店式公寓的消费群体 ▲ 从事房产物业投资以获取长期租金收益的人群 ▲ 从事房产物业投机炒作获取短期收益的人群 ▲ 主张单身生活，注重生活品质的人群，以高级白领、自由职业者为 主 ▲ 外地来长工作、从事商业活动的人群中高收入者 公寓式写字楼的消费群体 ▲ 从事房产物业投资以获取长期租金收益的人群 ▲ 从事房产物业投机炒作获取短期收益的人群 ▲ 购买以自用的小型企业、个体工作者与自由职业者 综述： 通过以上分析可看出本项目潜在消费群体主要将由从事房产投资与投机的群体组成（以下统称房产投资者），因此应将本项目的主力消费群体锁定为房产投资者，所有项目的营销策划、形象定位、广告诉求均应围绕房产投资者这一主力群体而展开。 主力消费群体的特征与心理分析 本项目的主力消费群体为房产投资者，这一群体的社会构成相当复杂，包括了私营企业主，政府官员，企业中高收入者，银行、电信、电力等垄断部门中的职员，律师、医生、设计师、教师等有较高知识程度的中产阶级人群等等，他们虽然职业、性格、爱好、知识程度等各不相同，但在房产投资方面有如下的共同特征： ▲ 期望所投资的房产有良好的升值前景 ▲ 期望所投资的房产有较高的租金收益或租金增长前景 ▲ 易受从众心理的驱使 ▲ 较为相信权威的判断 ▲ 因缺乏专业的房地产投资知识，易受直观判断的影响 ▲ 非常注重投资的安全性 三、项目SWOT分析 优势（S） ▲ 项目先进的开发理念，具有资源共生、聚合增值的优势 ▲ 项目临近新省政府、自然环境优美、市政建设完善 ▲ 项目周边有较多的高档物业在开发，有良好的区域前景 ▲ 项目品质卓越，配套设施高档、完善 劣势（W） ▲ 目前项目所处地段人气不足 ▲ 项目距市中心较远，虽然道路建设良好，但目前仅一条805公交线路，的士经过也不多，交通尚不方便，这对自用型客户的购买会产生较大的影响 机会(O) ▲ 项目所处的新省政府区域是市政规划的重点，是长沙市城市发展的一个重要方向 ▲ 周边有奥林匹克花园等众多的高档物业在建设，随着大量的企业与居民迁入该区域，本项目作为区域商业核心的作用将得到体现 威胁(T) 如前所述，本项目当前面临的竞争威胁较小，市内同类项目仅运达国际广场，但运达项目的地段相当优越，并且引进了国际知名的喜来登酒店，相对本项目来说具有明显的优势 四、项目推广的诉求重点 通过之前的分析，已将项目的主力消费群体定位为房产投资者，因此项目营销推广的核心与诉求重点将是： 营造消费者的价值感 营造消费者的价值感可通过如下的途径来实现： ▲ 通过在售楼部、工地等现场豪华包装，给消费者以强烈的视觉冲击 ▲ 通过精美的楼书、广告平面表述项目的升值价值 ▲ 通过权威