水畔城邦战略策划案1418151314.ppt

整体营销节点控制 　　　项目周边分布着郾城区实验中学、漯河四中新校区，针对学校教师及学生的家长进行客户开发． 　　措施有： 　　在学校举行小型产品说明会，针对教师购房出台优惠措施； 　　联合学校对购房业主子女入学提供一定的便利． 方案三 Thanks! 项目的成功源自双方的沟通与配合 让我们为本案最终取得傲人的业绩而奋斗！ “漯河水岸生活高峰论坛”的举办 时间：10.12 　　　　　　　　议题： 1.沙澧河改造方案 2.沙澧河改造进度 3.沙澧河改造后的远景展望 4.沙澧河改造之于房地产的影响 　目的： 1.扩大项目影响，吸引市场关注 2.突出项目核心价值所在 第一阶段：项目入市 + 形象树立阶段 “和泰杯”篮球联谊赛 时间：10.26 　　　　　　　参加人员：老业主、意向客户等 　　　　　　　目的： 1.树立项目口碑及品牌知名度 2.突出项目倡导的运动健康理念 第一阶段：项目入市 + 形象树立阶段 形象展示 建议重点考虑售楼处外观及门头的考虑，这两点是对客户直接吸引很重要的两点。 时间： 2008.11.2－2008.12.6 目的：充分深化“双水系生态运动社区”的内涵，放大城市人对水岸、运动、生态生活的向往，以“生活在流淌，生命在运动”为推广语，以此增强意向客户对项目的认同和购买冲动。 推广手段：户外＼公交站台＼ＤＭ派发＼电视＼广播 营销活动：产品说明会 第二阶段：产品信息深化 + 认购信息告知 项目产品深化期 生活在流淌，生命在运动 主题推广语 项目产品说明会 为最大化提升意向客户的转化率，在项目内部认购前举办产品说明会， 邀请项目相关部门及设计单位，对项目进行更为详细的介绍，加深客户 对项目的理解，强化认同感。 时 间：12.3 主 题：产品说明会 1）企业类：和泰公司企业介绍、公司战略、历程、实力等等。 2）项目类：项目概况、区位、规划、景观、建筑、户型、配套、服务。 3）内部认购说明：内部认购方式、优惠措施。 第二阶段：产品信息深化 + 认购信息告知 时间：12.7-12.28 推广手段：户外＼公交站台＼ＤＭ派发＼电视＼广播 目的：最大化将前期积累的意向客户转化为成交客户。 第三阶段：内部认购 第三阶段：内部认购 内部认购的具体方式 限价发售：即每张认购卡认购金额限为人民币5000元。 限量发售：每卡每人（以身份证登记为准，每户视为一人）仅限购一张；原则上每套房产仅限购买一张认购卡；如若客户用一人身份证购买多套，在选房解筹期间不得更名，否则原认购卡自动失效。 优惠措施：5000元开盘选房抵10000元． 第四阶段：开盘及后期热销 时间： 2008.12.28 推广手段：户外＼公交站台＼ＤＭ派发＼电视＼广播 目的：向市场传递项目热销信息，延续对双水系生态运动生活的感性描述，加强沟通性。 营销活动：新年客户答谢会 A：公务员销售渠道 项目向东沿黄河路分布着郾城实验中学、市骨科医院、区委党校、郾城区公安分局、郾城区委、郾城区政府区委、林业局、审计局、等行政机关，这部分行政事业单位的人群，收入稳定，为本项目的目标客群之一．针对这部分人群采取直邮、直接拜访、团购等手段进行开拓． 渠道开拓： B：各乡镇居民销售渠道 　　　　郾城区各乡镇居民、以及舞阳、临颍等客户是项目的第一批和特别重要的客群之一，针对这部分客群的特点采取特殊的巡展、团购、优惠等手段，尽最大限度的扩大客户群体。 　　例如：与该范围内乡镇的领导达成一致协议，以购房特惠的手段促使有能力购房的城镇居民下定购买。对此渠道的客群在市场售价的基础上优惠一定的幅度。 C：沿河拆迁户销售渠道 　 　　　此类客群有沿河而居的生活习惯，但之前居住的场所档次偏低，本高端项目对他们而言具有绝对的吸引力。因此其客群也是项目重要开拓方向之一。 1、响应政府号召进行大势宣传项目的亲民形象，给予拆迁户响应优惠； 　　2、通过一定途径例如房管局、建设局等部门找到沿河拆迁户的通讯方式进行直接的拜访或组织团购。 Ｄ：圈层营销 　圈层营销是针对客群行业特点而分类的，所谓圈层是指 有