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色牌男装影视广告策划书广告主：香港色牌服装琼海连锁经销店策划单位：阳光旅程实业有限公司策划小组名单：策划：吕永、黎剑问卷调查：彭京京、钟永焱执笔人：吕永策划书完成日期：2009年4月15日编号：001目录第一部分色牌在琼海的市场分析（1） 消费者分析（2） 产品分析（3） 企业和竞争对手的竞争状况分析（4） 企业和竞争对手的广告分析第二部分色牌的广告策略（1） 广告的目标（2） 目标市场策略（3） 产品定位策略（4） 广告诉求策略（5） 广告表现策略（6） 广告媒介策略第三部分色牌广告计划（1） 广告目标（2） 广告时间（3） 广告的目标市场（4） 广告的诉求对象（5） 广告的诉求重点（6） 广告表现（7） 广告发布计划（8） 其他活动计划（9） 广告费用预算第四部分色牌广告效果预测与监控（1） 广告效果预测（2） 广告效果监控前言随着服装产业时尚化程度的不断深入，人们对服饰的需求已不再只讲究“物美价廉”，更多的是要在品位、情趣、精神上获得满足。服装品牌已成为人们职业特点、生活品位、身份地位的象征，品牌也就成为服装市场的通行证。面对如雨后春笋般茂盛起来的服装品牌，为了更好的展现色牌，宣传色牌，为卖家、经销商获取最大利润，影视广告是必不可少的宣传途径。第一部分色牌在琼海的市场分析（1）色牌消费者分析1．色牌消费者的总体消费态势大部分琼海消费者并不知道色牌男装，知道色牌男装的消费者也只是通过朋友或逛街时看到的，购买意识也不强。2．现有消费者分析 A．现有消费者群体的构成调查总人数50人，年龄：18-30职业：学生营销员普通市民调酒师电脑店职员收入：学生无收入，其他1000-2000受教育程度：高中以上分布：市区及专卖店周围，知道色牌的占了总比例的30%，不知道色牌的占了总比例的70%，可见色牌在琼海市场的宣传还不到位。B．现有消费着的动机逛街时候看到的或者朋友介绍的主要因为漂亮质量好才选着购买，大约2—3个月购买才在店里购买一次，一般一次性消费大约一套。C．消费者现有的态度消费者比较偏爱于七匹狼，安踏，劲霸男装等品牌。但对于色牌男装的认知度不够，满意度一般。3.潜在消费者A．潜在消费着的特性大约占琼海人口的30%，年龄：35—40职业：银行职员酒店老板教师收入：2000-3000受教育程度：初中以上分布：住宅区 B．潜在消费者现在的购买行为追求大品牌 C．潜在消费者对本品牌吸引的可能性颜色多可选择性多，质量好，服务态度好。 4．消费者分析的意见总结据调查分析消费者在品牌上质量上都要求很高。 A．现有消费者的情况据调查分析现有消费者都属于25—35左右的青年人，月收入都1500—2000左右。 B．潜在消费者的情况据调查分析潜在消费者属于35—40的中年人，月收入在2000—3000左右。 C．确定目标消费者青年人 D．目标消费群体的特性，共同的需求以及应对方案等。希望自己在流行趋势下能够在群体中脱颖而出，以展现自己的与众不同，这个时候往往会选择他们认为可以凸现自己个性的品牌衣服。（2）色牌产品分析 1.产品特性分析 A．产品性能，价格穿着，价格大约在200左右 B．产品的材质及生产工艺纯棉质，化纤面料，棉的,毛的,真丝,涤的,毛涤的,涤棉的 C．产品的外观和包装 从外观上看比较流行，但是包装欠佳。 D．产品的质量评价 色牌男装在质量上可以和其他各大品牌相媲美。 E．与同类产品的比较 色牌男装在广告宣传上做的极不到位，店面装修格调比较高雅。 2．产品品牌形象分析 A．企业赋予产品的形象 色彩丰富求变 B．消费者对产品形象的认知 消费者对产品形象的认识度不够 3．产品定位分析 A．企业预期定位 求变我选择更好 B．消费者对产品定位的认知 质量，流行 C．产品定位的效果 比较前卫，流行 4．产品分析总结 从消费者角度来说要求产品色彩丰富，流行，质量要好，已达到消费者有选择性的选择。从公司来看产品，公司赋予产品形象，给形象以一定的定位使能够达到产品本身的特性。（3）色牌和竞争对手的竞争状况分析1．色牌在竞争中的地位据调查分析色牌在琼海消费市场中占比例极少，人们对产品的认