艺苑广场项目建议方案.pptVIP

提交机构：****** 提交日期：二 0 0 四年十二月八日 市场分析 市场分析 --- 合肥房地产概述 市场分析 --- 合肥房地产概述 市场分析 --- 合肥房地产概述 市场分析 --- 合肥房地产概述 1、规模化趋势： 合肥房地产进入一个规模化的阶段，在售楼盘大多拥有规模上的优势。 2、园林化趋势： 园林美景融入社区，成为众多楼盘的一个亮点。 3、科技智能化趋势： 智能化成为社区现代化的一个标志，为市场所认同。 4、郊区化趋势： 城市的扩张使郊区日益城市化。? 5、高层化趋势： 合肥市民对高层及小高层的接受程度有所提高，同时随着土地资源的减少，高层化必然成为城市住宅发展的一个趋势。 市场分析 --- 合肥高层物业发展现状 市场分析 --- 合肥高层物业发展现状 市场分析 --- 合肥高层物业发展现状 高层项目的优劣势比较 市场分析 --- 合肥高层物业发展现状 市场分析 --- 合肥高层物业发展现状 2004年上半年高层物业的售价涨幅 市场分析 --- 区域房地产发展特点 项目定位： 现今我们迎来一个居住时代，讲究环境、讲究氛围、讲究品味，……讲究文化，居住的意义被大量发掘，人们重回自然，人们居住在优美的社区里，当拥有时才发现，仅仅是拥有，而没有生活，徽州小村落是什么吸引人，难道是就是那黑白相间的颜色吗，难道就是马头墙的外表吗，其实不然，在这里沉淀的是文化，一种真正的居住文化，是村落中自然拥有的居住情节。 在合肥有众多楼盘打着文化的旗帜，其实不过是有高校在其周边，有学府环绕左右，而不是社区拥有的居住文化，因此本案作为合肥第一个打文化牌，实质性的引入文化元素进入社区，实现差异化营销，必将引起人们追求新的居住空间。 房产回归以人为本，文化楼盘引领新风 项目分析 主体宣传语： 主推：艺术地去生活 备选：生活·艺术·家 当艺术邂逅生活 生活的艺术家 项目分析 目标群定位 1、主力群体 年 龄：26-35岁，多数属70年代出生的“新生代” 家庭结构：两口或三口小家庭、单身各占相当比例 职 业：大专院校教师、教授、科研人员、演员、文艺工作 者，文化产业者，投资者，文化素质较高。 个人收入：月收入4000元以上，工作及收入都比较稳定，已在 合肥站稳脚跟； 置业次数：已有住房，但个人属于首次置业; 投资型的二次置业者 项目分析 企业主管或私营小业主。 熟悉本案周边环境，有一定的人生阅历，注重物业的实用性。 商业投资人士：看好项目配套及环境，多为用于出租保值，?该群体是本项目中商务楼的消费对象。 2、次要群体 项目分析 主力目标群特征描述 工作努力，目标坚定，事业心强，充实忙碌，渴望成就感; 关注资讯，关注新鲜事物，喜欢交往与沟通; 独立自由，有主见，希望与众不同； 生活、工作、娱乐、休闲样样不误，精力充沛，激情洋溢; 心态积极上进，豁达乐观;? 注重居家氛围的营造。 项目分析 如何出彩？ ——艺苑广场应该以何种差异化形象出现？ 如何让目标群感觉艺苑广场是为他而建？ 如何让目标群认知它、进而认同它？ 项目推广建议 建立一个差异化的形象 必要性： 从推广的角度考虑，通过建立、塑造及包装楼盘形象带动销售是小型楼盘进行速效市场推广的可行之道； 从传播的角度考虑，进行楼盘形象包装并不意味着要投入更多的费用，相反，它是有效利用宣传费用的可行之道； 从竞争的角度考虑，建立一个具差异化的、个性鲜明的形象是致胜之根本。 项目推广建议 原 则 配合工程进度及销售节奏，通过系列视觉包装、媒体发 布及宣传活动建立及提升品牌形象，在目标群心目中建立起艺苑广场是一个“文化品味社区”的品牌认知及认同，和“艺术·生活·家”的形象核心。 入手点： 三大方面： 视觉包装——广告推广——公关及促销活动 项目推广建议 途径 视觉包装（含VI、现场包装、宣传物料） 媒介广告创意表现 广告推广阶段及主题 活动规划及行销建议 项目推广建议 项目建议    一个房地产项目的产品是它的核心，尤其现在，在市场竞争异常激烈的情况下，我们更应该从产品设计入手，提高项目的内在品质。这已经成为竞争中关键的一环。 产品功能设计原则 园林景观特色化 品质楼盘的最大特色是其景观设计，而本案却明显缺乏营造景观所需要的面积优势及自然资源优势，那么作为一个楼盘品质最有效的提升手法---景