贵阳东岭阳光城项目开发建议案_119PPT_2009年 (NXPowerLite).ppt

通过系统应用销售的时间控制技术，空间控制技术，销售人员心态控制技术，集合系统的培训。能在销售管理层面至少新增15%的销售业绩。这是我们的经验。 C.总策略之销售控制策略： (内容略) 预热期：…… 认购期：…… 开盘热销期：…… 强销期：…… 尾盘处理期：…… 销售时间控制 销售空间控制 应用顾问式销售和体验式销售，引导客户对需求和价值的认同。 利用售楼部与现场的空间转移，积极影响客户的心理并促成销售。 在销售空间现场的“喊控”和“销控”能给客户强大的心理压力，从而积极推动客户的购买。 房源的的销控的灵活应用会让销售工作事半功倍。 销售人员培训与管理 对项目销售人员采用美国HUTHWAITE公司顾问式销售培训。形象、素养、知识、及能力对项目的销售成功有着直接而重要的作用。因此必须对销售人员进行系统的形象、素养、知识、能力塑造和培训。 从内容上包括《房地产知识》、《个人形象塑造》、《房地产销售人员的职业素养》、《电话营销》、《团队精神》、《工作方法与技巧》、《项目知识》、《项目百问》、《项目统一说辞》、《销售流程》、《销售文书的使用》、《顾问式销售》、《情景销售》、《现场模拟》等 先说案名： 一个好的案名能减少推广的费用和扩大销售效果。