2009北京现代汽车I30上市后期推广策略性节点构想方案.ppt

感谢您的关注！ * 成都联合至成营销策划咨询有限公司 Chengdu US Marketing Consulting Co.,Ltd. * * * i30 2009北京现代汽车I30上市后期推广 策略性节点构想方案 Us-2009.11.12 －策略方案－ 概况信息 宗旨 STRATEGY … 近年来，随着环保减排日益成为发展趋势，国内两厢车市场开始迅速发展起来，中级两厢车已经成为众多车商极力争夺的市场，而北京现代I30。正处于这种激烈竞争区间的品牌。 我们力求在继承传统新车上市的营销与传播体系上做出新的尝试和努力，在充分考虑新车自身定价，品牌趋势等因素，力求制定具有独特性和竞争力的活动策略。 “异业联盟”的推出是营销与传播体系围绕品牌定位的一次尝试，由于行业的竞争加剧及北京现代母品牌支持力度有限，我们需要寻找新的合作伙伴并且在根据彼此各自功能及任务上找到共赢点，通力合作，发挥全力，形成“异业联盟”整合传播的优势，使北京现代I30品牌形象与产品优势能时间传达到目标受众。 概况信息 活动目的 STRATEGY … 通过异业联盟，强化北京现代在中级市场竞争力 通过异业联盟，借助渠道的可渗透资源，扩大新车上市后的绝对机会 通过异业联盟，扩大新车上市后宣传力度和广度，增强品牌知名度 针对特质人群，塑造新车特质品味，赢得目标客户认同 拓展消费群，扩大品牌市场占有率，实现销量目标 年龄在20-30岁，处在事业发展期的年轻人，多数未组建家庭，他们性格开放，追求富裕安静的生活，积极参加社会活动 对i30的外观、内饰评价不一，功能性卖点了解有限 注重汽车的外观、动力、燃油经济性、安全、内饰设计等 通过到店、朋友介绍、试乘试驾等了解汽车，主要利用的媒体手段是网络，手段较为单一 概况信息 目标人群分析 STRATEGY … STRATEGY … 策略定位 整体思路 纵所周知，受国家宏观调控和国际金融危机的双重影响，二00八年中国汽车工业增速放缓，创下近十年来的增长最低史，中国汽车销售近年来特别强调速度与规模化建设，但是越演越烈的价格战和渠道单一的购买方式等因素已成为行业发展的瓶颈，整车销售利润已大幅萎缩。为了争得更大的发展空间，拓宽发展渠道，汽车经销商必然寻求与异业结合并具有深度和广度的合作途径。 “识市场者为俊杰”是铁打的规律，现代汽车作为韩国最大的汽车企业在中国有着庞大的市场份额，而且作为韩国企业的代表，严谨、负责任的现代品牌形象和服务理念已经深得人心，现代I30的优越性能本身也具有一定的竞争力。因此现代I30应该率先瞄准市场先机，寻找合作的新方法与新对象，通过与其它行业整合资源，通过异业资源为其战略的发展腾出了更多的市场发展空间。 I30为什么要寻求“异业联盟” 北京现代I30 婚庆服务市场知名品牌机构 联姻 营销传播新模式 STRATEGY … 策略定位 整体思路 “异业联盟” “异业联盟”的具体含义是：通过汽车品牌和婚庆服务市场品牌机构等的联盟及资源整合，婚庆机构为汽车开拓新的渠道展示平台及销售市场，汽车为婚庆机构提升客户服务增值空间及提升其品牌魅力，两者联盟为各自消费者提供全新的服务形式。 STRATEGY … 策略定位 合作机会 现代i30 利用I30平台，拓展其客户数量和品质 婚庆行业 i30的“特约婚车服务”直接使得婚庆机构的服务增值 培养中级车客户的“I30标准”，培养潜在购买群 创造与“购车需求”的结婚族群客户零距离接触 锁定青年才俊开辟除4S店外的第二阵地 分享婚庆机构各种广告价值、促进销售 分享i30各种广告价值、促进销售 彼此的利益点 此次联盟可以开辟除4S店这样传统的汽车卖场以外的第二阵地，I30针对婚庆机构客户给予的购车优惠、提供婚车等服务可以有效的吸引有购车实际需求的青年才俊们进一步了解I30的信息，吸引其试驾，实现了“I30→结婚族优质人群”这一直接通路战略，省去了平时为了争取有效客户关注的中间环节与中间费用。 STRATEGY … 策略定位 策略解析 创造与“购车需求”的结婚族群客户零距离接触 锁定青年才俊开辟除4S店外的第二阵地 免费婚车提供 吸引手段 为婚庆机构提供6－8辆婚车，在规定的时间为其客户服务。 通过媒体报道及婚庆机构的推介获得关注和了解。 购车折扣 为婚庆机构客户购置I30提供一定的独享折扣。 I30标准: 通过进驻婚庆机构或者为其提供的婚车服务或者后期跟进的试乘试驾活动，能够先入为主的占领客户对“中级车”的第一印象，在其在挑选其它车型的同时，客户会拿I30诸多的特点和优势去衡量其它的车，由此也潜移默化的形成了“I30标准” ，在他们的圈子内形成较为长久的影响力，并慢慢培养具有可观的潜在购买群。 STRATEGY … 策略定位 策略解析 培养中级车客户的“I