湖南市场盐业销售企划书.doc

盐业湖南市场 营 销 企 划 书 湖南商贸有限责任公司 2016年11月12日 目 录 第一部分：湖南营销的意义 第1—2页 第二部分：营销中心机构设置 第3—4页 第三部分：市场开发、市场维护及营销策略 第5—9页 第四部分：保利润注意事项 第10—11页 第五部分：营销风险防范 第12—14页 第一部分：湖南营销的分析 消费者是企业的衣食父母，利润的来源。如今，我国食盐市场改制放开，市场必将竞争日趋激烈，目前食盐产品同质性很强，在这个处于绝对主导地位的消费者市场中，品牌已成为人们选择消费的主要因素。在供大于求的市场中，竞争将愈演愈烈。谁的服务好，产品质量好，谁的顾客忠诚度高，谁就能在市场竞争中稳操胜券。企业要生存和发展，就必须为消费者提供一流的服务，留住消费者，就必须提高消费者对品牌的忠诚度，以取得消费者信任为目的而开发市场，从而赢得消费者的信赖与拥护。 知彼知己，百战不殆！ 湖南市场现状：湖南盐业历经几十年的发展，目前已在全省打下了牢固基础，特别是湖南盐业的“雪天”品牌已经占据全国前十大品牌的宝座，具有较高的竞争力。但在营销为王的市场中，无论从其内部管理到外部市场，千方百计工作心放在产品的选择市场策略的制定和开发市场服务销售人员的激励和培养等方面将企业80%以上的精力放到市场开发销售和方面，从而保证企业的产品能快速走向市场，用销量换企业的空间和机会内部管理、销售流程、制度工作。确定企业的优势在哪个方面从而在企业的优势方面做好文章。定位从人员、营销、社会网络等方面，借外部资源确定突破口，集中优势资源予以关注，从各个方面来进行创新，促使有一个跻身行业领跑行列。 一、目的为了完善管理体系，加管理力度，使每位员工都能明确各自岗位职能及职责，提高工作效率。二、部门营销是营销业务管理部门，全面负责监督监控销售流程，按时完成销售指标，是营销工作的管理者和监督执行者。营销管理直接上级：部门：市场部部门性质：公司产品的管理经营、销售管理权限：受委托，行使对产品的经营销售过程中的管理权限，承担执行规章制度、管理规程及工作指令义务管理职能：负责对产品价值实现过程中各销售环节实行管理、监督、协调、服务的专职管理部门。市场部市场部经理市场调研企划市场部广告直接上级：总监。 二、销售部直接上级：总经理、营销总监。直接下级：区域业务经理、业务代表。 三、综合办公室 综合办公室人员（暂定）：1、综合部部”品牌市场活力。 营销策略二：在营销策略一的基础上，1、以湖南省136个市、县级市场为单位，不设区域中转站。2、以普通食用盐产品品种为主，高档营养盐为辅来适应消费者需求。3、争取资金实力雄厚，有市场网络、操作经验丰富的商家为食用盐物流中转站的配送商，来补充自身网络之空白等等。来加快“食用盐”品牌进军湖南的计划。用三年时间力争让“”品牌在湖南有所建树，产品销售过亿元。 二、必须马上着手解决的必备工具和营销前提 必备工具：“”企业形象宣传片、宣传册、宣传单等宣传品。 2017年1月1日食用盐即将迎来新发展，考虑过去食用盐国家专管专营的情况，湖南营销销售公司计划自己花资金制作适应湖南的“企业形象宣传片”，在招商过程中、产品订货会上将有大用途，有事半功倍的效果。同时办事处计划编制可用全年的食用盐宣传册、DM宣传单、吊旗、部分促销品来配合营销工作，为初见成效做最基础的奠基石。但形象宣传片因创意要求高、制作要求精、形象要求合理等等条件，湖南营销公司必须得到盐业的支持。 营销前提：产品包装需改进、质量标准待提高。 盐业过去国营的背景，对产品执行的包装标准并不高，是营销销售公司下一步结合市场需注意的后续工作。湖南如何能做大做强，需总部支持。 三、“”食用盐进入市场操作思路 经过认真研究、调研、探讨，决定选择“”普通食用盐为市场开发主线。我们策划方案推出时须经本营销公司销售团队慎重探讨、研究而确定，方案要有可行性，独创性，严谨性、挑战性。 中国食用盐市场巨大，而现有市场竞争结构缺乏对市场的新型细分，本营销公司团队必须由此入手，以差异化的消费者心态作为新的细分标准。针对市场，我们从社会意义和市场潜力以及市场细分等角度出发，需进行一系列的思考、论证。从而明确“”食用盐进入湖南市场的方向。 （一）湖南市场开发计划 确定销售部湖南省市场独立区域经理，采取绩效制（方案见业务员绩效工资方案），市场部配合。 我省湖南位于长江中游南部。大部分地区在洞庭湖之南，故名湖南。境内湘江贯穿南北，又简称为湘。据传，湘江流域过去多植芙蓉，唐代诗人谭用之有秋风万里芙蓉国之句，湖南故又有芙蓉国之称。湖南东临江西，西接重庆、贵州，南毗广东、广西，北连湖北。辖13个地级市和1个自治州，共有136个县（县级市、市辖区）以上行政单位，省会设长沙市。 广告宣传典型的方式有二种：一种以大众传媒为主，通