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《绝对成交》大全6
——销售的五大能力 一个人的自我认定能力越好,他的能力就越强! 一、开发新客户 我是开发新客户的专家! 案例: 乔吉拉德三次把自 己的名片递送给服务员 二、做好产品介绍 谈产品不是客户主宰你, 而是你去引导客户! 案例: 1、保险员放茶杯的故事 2、用锤子敲茶几的故事 三、解除客户的抗拒点 努力并不一定能赚钱,但 赚钱一定要努力+正确的方法 案例: 1、汽车销售分解的故事 2、安东尼罗宾花钱听课的故事 四、成交的能力 要相信每一个客户都很乐意买你的产品。 你的犹豫不决导致顾客对你的产品的不信任,顾客对产品的不信任导致顾客对你的不信任,顾客对你的不信任导致顾客对整个公司的不信任,所以要自信,提高你的成交能力! 案例: 1、服装专卖店服务员出售服装(太子龍) 2、厚脸皮销售 五、售后服务的能力 售后服务就如同经营婚后生活一样重要(恋爱式销售)! 背对顾客时也要对顾客100%的尊重! * * 一个人有理想的时候是很伟大的,但一个人有理想的同时又有借口时,借口的力量更伟大! *
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