可口可乐2011CNY海南市场执行计划.pptVIP

赢在交通、旅游渠道 2.旅游渠道铺货生动化活动 —费用预算 赢在餐饮 3.西式餐饮促销活动—麦当劳 赢在餐饮 预计销量： 18,000 UC 赠饮费用（含纸杯）：27，000元 礼品费用： 2，000元 易位得，桌台卡费用：1，000元 操作流程 时间：1.23—2.17 目标客户：海南区 7家多 美丽/麦肯基/可可炸鸡店; 湛 茂区9家多美丽/麦肯基。 活动方式：购买含一杯 16OZ可口可乐系列产品指定 现调套餐，即加1元换购获得250ML奶优一瓶或免费得纸巾一包。 活动方式 奶优按每瓶1元随货打单折让货到付款或信用收款。 纸巾随送货单由市场代表开单送到客户处 每个合作店面收银台明显 位置需放置促销活动宣传信息 公司以1元特价供应奶优250ML 产品。 1.每家店礼品需500瓶， 送完即止，共需4500瓶 2.每店配500包纸巾，共4500包 奖品设置 3.西式餐饮促销活动— 麦肯基，多美丽 CNY项目执行计划 赢在MT 赢在WS 赢在乡镇 赢在GT 赢在餐饮 赢在交通、旅游 赢在加油站 赢在交通、旅游渠道 交通渠道铺货 旅游渠道铺货 旅游渠道 消费者活动 活动地点：海南8个营业部及湛茂全区域高速公路路口固定、流动摊 　　　 活动时间： 2011年12月25日-1月20日 (海南任选2天，湛茂任选1天) 活动方式： 客户铺货以车销方式进行，营业所在12月20日前提交售点明细， 根据提交售点数量安排是否安排车销和车销时间及天数。 促销价格：按零售价格铺货，重点包装为CAN、冰露水； 生动化工具：CNY主题围档、挂旗；整箱售卖爆炸贴标明售卖价格 爆炸贴 围挡 赢在交通、旅游渠道 交通渠道铺货生动化活动 赢在交通、旅游渠道 交通渠道铺货生动化活动—费用预算 赢在交通、旅游渠道 2.旅游渠道铺货生动化活动—方案 赢在交通、旅游渠道 2.旅游渠道铺货生动化活动—布置 赢在交通、旅游渠道 2.旅游渠道铺货生动化活动—效果 赢在交通、旅游渠道 2.旅游渠道铺货生动化活动 —执行要点 CNY项目执行计划 赢在MT 赢在WS 赢在乡镇 赢在GT 赢在餐饮 赢在交通、旅游 赢在加油站 渠道执行时间表 渠道执行计划时间总表 2011，争霸第一！ 谢谢！ * * * CNY项目执行计划 赢在MT 赢在WS 赢在乡镇 赢在GT 赢在餐饮 赢在交通、旅游 赢在加油站 赢在MT 具体指引详见KA部门邮件 CNY项目执行计划 赢在MT 赢在WS 赢在乡镇 赢在GT 赢在餐饮 赢在交通、旅游 赢在加油站 赢在批发 批发、ODP春节促销方案 VIP客户大会 管理层走访客户会 批发陈列奖励 批发春节理货员方案 批发战斗 基金 赢在批发 批发、ODP春节促销活动（运作部另外提交）。 VIP客户会（详细内容见篇首）。 赢在批发 3. 管理层走访营业部客户沟通订货会。 一、宣传沟通CNY政策 1、与客户沟通CNY公司的销售政策，争取客户能够在现场下一部订单； 2、公司2011年的经营策略分享，品牌推广更好的前景等； 二、区域及营业部年度成绩亮点总结 1、年度内各项评奖汇总宣布； 2、营业部整体业绩肯定，团队和人员； 3、储备项目成绩，项目培养出来的人员及成绩肯定； 三、时间安排：12.25-1.6（启动会结束后即行开始） 目的：提高批发渠道客户店面整箱陈列数量，抢占铺面库存空间，增强可口可乐，雪碧，美汁源果粒橙，果粒奶优品牌的节日气氛，增加各SKU的销量 时间：1月1日－2月28日（2个月时间） 陈列客户目标：2000家，悬挂横幅客户数：1600家，每家悬挂1条。 目标销量：281,300UC 陈列标准：店门口、收银台等显眼位置陈列任意CAN整箱、1.25LCSD/2LCSD、1.25L果粒橙、600MLCSD、果粒奶优产品15箱以上，位置好的售点悬挂1-2条横幅。 要求： 营业所提交当地参加陈列客户明细，并提前安排产品进货，监督客户按照陈列要求作好生动化陈列，陈列客户纳入到1-2月RED检查项目中； 两个月均陈列合格的售点奖励1箱1.25LMM产品，活动结束1周内发放。 赢在批发 4. CNY批发客户陈列方案 赢在批发 4. CNY批发客户陈列成功图像 赢在批发 4. CNY批发陈列方案费用 目的：维护批发渠道客户店面整箱陈列效果，抢占铺面库存空间，增强可口可乐品牌的节日气氛，增加各SKU的销量； 时间：1月20日－2月1日（10天时间） 区域：全区域26个营业所 理货员工作地点：主要集中在批发一条街、批零店集中的街道； 理货