销售人员财务知识培训（课件）.pptVIP

销售人员财务知识培训 基本财务知识 会 计 知 识 六大要素为资产、负债、所有者权益、收入、费用、利润。此六者构成了企业财务的全部。 关系具体如下：  资产由固定资产、流动资产等组成； 负债由流动负债、长期负债等组成； 所有者权益由实收资本、盈余公积等组成； 收入由主营业务收入、营业外收入等组成； 费用由制造费用、经营费用、管理费用、财务费用等组成； 利润由营业利润扣除各项开支后的项目等组成；  资产负债表 资产负债表反映了企业在某一定时间的财务状况，它揭示了公司拥有什么，即公司的资产；公司欠什么人的债，即公司的负债；以及公司净资产价值，即股东的权益。 利 润 表 收益表反映企业在某一段时间内的获利情况。 该报表的一般关系式可表示为： 毛收入-总费用=净利润(损失) 这一表达式可派生出下列表达式： 营业利润(损失)=销售收入-成本费用 与销售相关的财务术语(一） 毛利率 企业成本价与售价之间的差额被称为毛利，因此：销售价格＝成本十毛利。在营销中，最通行的惯例是将毛利率表示为售价的百分比，以这种方式表示毛利更易于操作。 公式：毛利率＝（销售额-销售成本）/销售额*100％ 如：销售100万，成本95万 毛利率=(100-95)/100*100%=5% 与销售相关的财务术语（二） 净利润率 是指税后利润与销售收入