[和锐方略] [网络营销推广方案] 小熊电器品牌提升营销战.pdfVIP

小熊电器品牌提升营销战 小家电在中国的销售仍然处于发展阶段，随着消费者需求增加，小家电产品的种类和数量都在提升，各大 电器品牌纷纷发展电子商务之路；而小熊电器品牌尚不成熟，未形成良好、知名的公众品牌形象，线下销 售渠道少，线上分销体系混乱，这个时候打造电子商务线上品牌极为必要，抓住天时地利人和的契机，必 能取得极佳效益。 案例名称：小熊电器品牌提升营销战 广告主：佛山市小熊电器有限公司 所属行业：小家电 执行时间：2009 年4 月至今 营销背景： 小家电在中国的销售仍然处于发展阶段，随着消费者需求增加，小家电产品的种类和数 量都在提升，各大电器品牌纷纷发展电子商务之路；而小熊电器品牌尚不成熟，未形成良好、 知名的公众品牌形象，线下销售渠道少，线上分销体系混乱，这个时候打造电子商务线上品 牌极为必要，抓住天时地利人和的契机，必能取得极佳效益。 营销策略与创意亮点： 营销策略：以淘宝平台为小熊电子商务主战场，打造小熊淘宝商城旗舰店，兼顾其它电 子商务平台。 全面扩张分销体系：旗舰店为形象店、为促销活动的唯一平台通过外部广告投放引流， 展示活动信息并辅助销售。分销商为促销活动的销售渠道利用旗舰店带来的流量转化为销量， 主要承担产品销售。 创意亮点：目标人群精准定位“时尚乐活族”，强调“时尚、健康、创意”为产品核心理念； 建立延续性强和应用广泛的VI 系统——引入不同性格的品牌角色“三只小熊”，分别对应于 产品的3 个卖点并代表着消费者，以淘宝旗舰店为承载，支撑全网电子商务发展。 执行过程： VI 系统设计与规范：将三只小熊从活动的辅助Logo 形象升级为小熊电器的品牌角色， 作为小熊的吉祥物，它们代表着小熊电器的品牌、产品及小熊的目标消费群体。 淘宝商城旗舰店建设：整体设计风格与调性随季节温度而变；每月定期推出促销活动， 基于淘宝硬广和口碑营销，带动全网小熊销量的全面提升。 品牌形象传播：以三只小熊形象推广作为品牌传播的主力军，小熊吉祥物的风格依据各 著名节点，或热门事件而换装；同时制作各种小熊表情，于各类聊天软件中病毒式传播。 媒体表现： / 媒体投放的部分物料示例： 营销效果与市场反馈： 推广期间每月达2.5 亿的品牌曝光数，拉动21 万多消费者点击进入店铺。在短短的2 个月时间里，成功搭建小家电经销模式，调动经销商的热情，强化了经销商规范化管理，在 一定程度上打击假货、乱价现象，增强了从品牌—经销商—客户三方循环互动，提高小熊在 淘宝网的知名度、口碑度及销量。 推广前分销商仅20 家，推广后2 个月内全国分销商达65 家，其中商城达 16 家。推 广后全网销量大增，是推广前的400%。其主打产品酸奶机和煮蛋器线上销量已位居全网 冠军；同时小熊亦在多家网站评选的2009 年十大煮蛋器和十大酸奶机品牌中名列第一。