LCD数字一体机整体项目汇报.ppt

HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. LCD数字一体机整体项目 CHARTER汇报 2010年6月 1 概述 4 2 立项产品简述 产品营销策略 3 产品目标 5 计划策略 6 决策建议 提 纲 立项原因 1 国内电视正从标清电视向高清电视转换,目前的解决方法是外挂机顶盒，如果把机顶盒内置到电视机里,从成本上降低,实用性和稳定性得到提高,该市场容量巨大，可以成为公司新的利润增长点。 2 面对公司传统机顶盒业务利润急剧下滑的局面，在现有家电市场寻求新的利润突破口将变得刻不容缓。无疑，数字高清一体网络电视将会承担这一重任。 3 我司在数字高清机顶盒和三网融合解决方案上领先于同行业,如果我们将其解决方案加上电视前端,形成一体化产品,加快产品研发，快速占领市场将是今后的主要工作。 立项产品简述 数字高清一体机 电视 数字高清一体机 网络电视 数字高清 无尾电视 产品目标 通过我司目前高清数字机顶盒市场领先优势加上电视前端方案，开发数字高清多媒体一体机电视,增加公司新的利润增长点,使公司产品更加多元化. 通过三网融合为契机，结合我司目前走在标准制定的行列核心技术，配套上电视前端,开发出集电视,多媒体,网络等互联互通的一体化电视机,从而使我们公司的产品成为市场的领导者. 产品策略 产品核心竞争力 数字 部分 数字模块硬件和软件公司自主开发的,经过长时间在机顶盒上的使用,稳定性和可靠性得到验证. 模拟前端部分 采用单芯片成熟方案与数字部分结合,软硬件的开发时间周期相对可以缩短,加快产品上市时间 硬件整合可以降低整机成本,提高产品品质 专人专项开发 根据市场需求开发高低端两类产品,专人负责,系统重用 充分与机顶盒开发部门结合,自主性开发,使产品做到专属性,增强竞争力. 产品策略 产品核心竞争力 通过普通机订单降低生产成本.优化生产工艺 RFoG RFoG（Radio Frequency over Glass)解决方案是一种能够使用现有的DOCSIS设备来满足未来服务需求，同时RFoG也能最终过渡到全光纤到户的一种创新的解决方案 RFoG目前在国内主要处于测试阶段，还没有规模应用，其应用前景需要观注 提 纲 1 概述 4 2 市场评估 营销策略 3 产品定义 5 研发策略 6 知识产权策略 7 财务策略 8 决策建议 同洲现有双向网改产品分析 Cable modem 优势 公司从2006年开始研发CM产品，目前该产品已经很成熟，在国内品牌中占据优势，具备一定的市场规模，后期需要继续扩大销售 劣势： 我司只有CM终端产品，没有CMTS前端设备，在销售上受到一定的制约 EoC 优势： EoC产品采用Intellon芯片方案，遵循HomePlug AV标准。该方案在EoC同类产品中具备一定的优势 带宽高，单模块应用层可达100Mbps左右，下一代芯片带宽会更高（200Mbps以上） 抗干扰能力相对较强，对比其它低频方案的芯片厂商，Intellon在抗干扰方面做得比较好 相比高频方案，传输距离远 劣势： 目前公司的EoC产品主要是采取OEM方式，从技术支持到市场等，各方面都受制于人 Intellon公司不对外开放芯片的底层内核，导致其网管研发难度和周期较长 竞争状态分析-EoC 目前H3C与我司使用相同的技术方案，其产品上市早，在国内占有比较大的市场份额和较高的知名度，为我司的主要竞争对手 初灵、康特和速流使用HomePlug BPL法国Spidcom公司的芯片，出货量相对也较大，但其性能较差 雷科通使用WiFi降频方案，价格低，性能也较差，主要应用于河南等省份 中数爱信主要使用MoCA的高频方案，目前市场应用范围不大 竞争策略 1、做好EOC设备及NMS系统的开发，能够提供比竞争对手更加稳定可靠的产品。 2、借助公司E2E平台，为中标的广电运营商提供包括网络改造在内的端到端服务。 3、积极响应广电运营商的需求，利用我们的成本优势，大力推广我们的EOC产品，提高市场占有率。 竞争策略 提 纲 1 概述 4 2 市场评估 营销策略 3 产品定义 5 研发策略 6 知识产权策略 7 财务策略 8 决策建议 营销风险分析 领域 风险 可能性 影响 对策 技术 EoC标准不统一，技术方向没有最终确定 高 高 需要紧跟广电总局及工信部相关标准制定部门，提前引导和规避，以保证我司技术方案选择的正确性 服务 工程服务人员欠缺，售后跟不上 高 中 结合公司战略进行人才培养和储备 竞争 不同EoC标准体系及同行业大部厂家已开始涉足双向网改领域的竞争 高 高 我们需要加强EoC产品的研发，保证产品的先进性，同时结合运营商的现状，来优化和设计自己的产品 合作伙伴 芯片