IDC主机托管业务与策略--河北网通.ppt

IDC—主机托管业务 随着社会信息化的发展，企业门户网站已成为企业形象宣传、产品推介的首选方式，建立自己的门户网站也已成为企业生产经营不可或缺的重要工作。可以预测随着社会的发展，互联网、信息化技术的普及，社会对IDC业务的需求将日趋旺盛，IDC业务将日益发展壮大，成为促进我公司收入增长的新的动力源泉。 “IDC”简介 IDC--------Internet Data Center 互联网数据中心 产品名称：主机托管 主机托管： 主机托管是企业将自己的服务器放在数据中心专用托管服务器机房，利用数据中心的线路、端口、机房设备为信息平台建立自己的宣传基地和窗口。 主机托管：  主机托管： 主机托管： 主机托管优势及卖点： 稳定性：不会因为共享主机而引起主机负载过重，导致服务器性能下降或瘫痪。在独立主机的环境下，可以对自己的行为和程序严密把关、精密测试，将服务器的稳定性提升到最高。 安全性：共享主机时，对于不同的客户会有不同的权限，这就存在安全隐患。在独立主机的环境下，可以自己设置主机权限，自由选择防火墙和防病毒设施。 独享性：共享主机因为是共享资源，因此服务器响应速度和连接速度都较独立主机慢。独立主机可以选择自己认为足够的网络带宽等网络资源及服务器的档次，从而保证主机响应和网络的高速性。 主机托管： IDC业务发展情况统计台帐： 每周由大客户营销中心根据主机托管发展情况台帐和虚机、域名发展情况台帐（内容服务中心提供）整理出IDC业务发展情况汇总表。 主机托管业务 营收管理 主机托管业务营收管理 业务受理 ： 大客户营销中心负责面向全区提供主机托管业务的受理开通工作，并建立主机托管受理明细台帐；负责支撑、协调处理业务营收中遇到的疑难问题以及有关与省公司内容服务中心、IDC中心机房的相关工作衔接沟通。 各营销单位可直接与客户签订业务合作协议，在大客户中心收费（县区除外），将业务合作协议传真到大客户营销中心，进行业务受理。 主机托管业务营收管理 营业列收管理 主机托管业务产生收入通过公司业会系统实现业务收入的记账列收。大客户营销中心按照和客户签定的合同列收。（如用户一次性交纳一年费用，由收入稽核部进行分摊列账）。 主机托管业务营收管理 业务发展情况台帐管理 咨询、投诉 1、业务规定 费用收取： 从2008年4月1日起，市区各营销单位发展用户的交费必须在大客户中心进行。每月由大客户中心将收入分列到相关营销单位的预算收入中。 对于散户和单机柜用户要求费用必须一次缴交全年费用，适当情况可以放宽到半年。 严格实行客户交纳费用以后才能进入机房的规定。 客户进入机房后一个星期内必须办理信产部和公安局的备案手续，并如实详尽填写公安局要求的《信息采集表》。 每个区县培养一个IDC业务主管，带动本单位IDC业务的发展。 2、考核激励 1、对于IDC主机托管业务能给纳入“百项工程”的，按照百项工程奖励办法执行。 2、每月市场部根据各单位IDC业务完成情况，进行考核打分，分值2分，考核规则如下： 业务收入完成率，低于80%不得分，在此基础上每增加2%得0.1分，超出100%部分每增加1%得0.1分。 业务收入完成率不低于70%的前提下，每新增1000千元IDC收入加0.1分； 每月大客户中心将发展情况汇总表报市场部进行考核。 3、发展策略 谢谢！ 2、全区宣贯、培训 统一认识 通过全区宣贯讲解，统一营销人员的认识，IDC业务属于转型 业务，是拉动收入的重要措施之一，需大力发展。 熟练掌握 通过IDC业务知识、营销技巧、重点发展的行业等一系列培训， 面对面指导等手段使全区营销一线人员尽快掌握IDC，发展 IDC业务。 积极调动、加快发展 制定合理、可行的激励政策，充分调动大家的积极性，加快业务 发展。 A、开发网站托管需求 本地企业建设网站 网络搜索 工商局 旅游局 建设局 环保局 邮电管理局 机械局等 外地知名网站建设镜像 网络搜索 行业推荐 实地洽谈 通过多种途径找出名单，逐个落实，挖掘虚拟主机及主机托管业务。 * 资料来源： Unit of measure 机密 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 Document Date 二零零三年十一月 中国网通（集团）有限公司石家庄市分公司 大客户营销中心 2008年4月 主机托管业务奖励及业务规定 前言 主机托管业务优势 主机托管业务流程 主机托管业务介绍 主机托管业务发展思路 随着社会的发展，互联网、信息化技术的普及，社会对IDC业务的需求日趋旺盛，IDC业务将日益发展壮大，成