客户和近期市场分析.pptVIP

Xxxx项目 客户数据及近期市场 目 录 第一部分 客户数据统计 第二部分 近期市场状况 第三部分 可比性项目调研 第一部分 客户数据统计 截止2010年6月6日，本项目共积累来电来访客户1325 组，其中办卡客户为1103组，单独需求平层客户为671组， 平层、跃层均需求的客户为173组，故需求平层的客户数为： 844组。 客户购买意向统计 信息来源统计 来访区域统计 客户年龄段分类统计 平层户型面积分类统计 购房需求统计 小结 ◎随着推广时间的延长，部分早期领卡客户已经流失，因此以上数据已经具有一定水分。 ◎信息来源渠道，除房交会外，主要为网络、报纸和路过外展场。 ◎客户以“三北”地区30岁以下自住型年轻人为主，这部分人群购买能力相对较弱，要求低总价、低首付、低月供（体现青春减压特色）。 ◎对于48平米以上户型可以通过降低起价、增加优惠等手段促进客户分流。 第二部分 近期市场状况 重庆两江新区总体方案获批 ◎国务院在5月7日批复了重庆“两江新区”总体方案,6月18日正式挂牌。重庆“两江新区”继上海浦东和天津滨海新区之后，成为中国第三个副省级新区，是中西部最大的新开发区。 ◎重庆两江新区将享受国家给予上海浦东新区和天津滨海新区的政策，并叠加重庆及西部的优惠政策，包括对于土地、金融、财税、投资、外贸等领域赋予先行先试权，允许和支持试验一些重大的、更具突破性的改革措施。 ◎规划两江新区位于重庆主城区长江以北、嘉陵江以东区域，总范围1200平方公里，其中本项目也处于两江新区范围内。  重庆房地产细则出台 重庆细则没有“加码”，调控重点着眼于加强住房保障、增加有效供给、规范市场秩序等，没有对三套房停贷作出限制，同时对首次购买住房并以按揭方式支付的主城纳税人实行财政补助，有保有压的调控措施。 ◎提高贷款利率、首付比例 首套房贷款首付比例不得低于30%，二套房不得低于50%，利率不低 于基准利率的1.1倍，三套及以上首付及贷款利率大幅提高。 ◎首次买房按揭有补助 普通商品房交易契税按1%征收，手续费减半。首套房按揭在主城区 交纳个人所得税的实行财政补助。 ◎二手房减免营业税时限恢复到5年 ◎高档住房土地增值税预征率上调2%，高档住房交易契税按3%征收 近10周商品房成交曲线图 5月总体市场情况 ◎5月重庆楼市遇冷。商品房供应量减小、成交面积和成交价格大幅下滑，众多消费者均对楼市持观望态度。 ◎5月市场供应量骤减。众多开发商延迟推盘计划，5月主城区新开盘项目（含组团）28个，推出房源6000余套，总供应体量约55.8万平米，仅为4月的3分之一。 ◎5月主城区商品房交易量骤减。共成交商品房1.31万套，仅为4月的一半。 ◎5月成交面积为120万平方米，同比下降42%。 ◎5月建筑面积成交均价为4982元/平米，比4月下降了1132元/平米，低价位商品房和经济适用房的成交比例提高。 5月供应情况 2010年5月，主城区办理批准预售的项目数量及商品住宅预售面积大幅下滑。根据网上房地产数据显示，5月主城区共有50个项目办理预售许可证，新办预售面积84.13万平米，其中新办预售商品住宅面积78.78万平米。 5月各区域商品房供应情况 北部片区5月项目概述 5月成交环比情况 ◎5月主城区商品房成交量骤减，成交价格出现回落。 ◎成交量为1.31万套，仅是4月的一半，成交面积约为120万平方米。 ◎建面成交均价为4982元/平米，比四月下降了1132元/平米。 6月值得关注新盘 6月成交概况 ◎ 5.31-6.6日成交概况 主城区商品房共成交2957套，总成交面积27.69万㎡，总成交金额15.37亿元，建筑面积成交均价5550元/㎡。 ◎ 6.7-6.13日成交概况 主城区商品房共成交2949套，总成交面积26.31万㎡，总成交金额13.47亿元，建筑面积成交均价5119元/㎡。 ◎ 6.14-6.20日成交概况 主城区商品房共成交2554套，总成交面积23.04万㎡，总成交金额11.24亿元，建筑面积成交均价4878元/㎡。 上周各区域成交情况一览 第三部分 可比性楼盘调研 周边楼盘一览 楼盘个案 ◎与本项目一样同处两江新区打造范围内，在广宣上注重对区域发展前景的包装。 ◎该项目目前价格还未公布，但从地段和体量上来说，跟本项目都有类似。 ◎村上春树在宜居和交通方面有一定优势，本项目在区域及户型设计上具有优势，故村上春树价格出来后可进行对比参考。 ◎睿尚离本项目距离很近，从位置上来说，同属新牌坊区位。 ◎与本项目一样，睿尚也是以青春、时尚为基调定位的项目。 ◎睿尚相比本项目，完全无