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冰箱企业营销渠道研究 目 录 冰箱营销渠道我国冰箱营销渠道的我国冰箱营销渠道的趋势.................... 结论............................................... 致谢............................................... 第二章 冰箱营销渠道我国冰箱营销渠道的以海尔为代表的自建网络为主的渠道模式 其外部特征是：海尔在全国各地共设立了42个工贸公司，在各地级市设立辅助销售工作的办事处海尔的工贸公司拥有物流中心和仓库渠道组织方面，在一、二级市场以店中店、海尔冰箱专柜为主，原则上不建立专卖店在三级市场和部分二级市场建专卖店。海尔公司除了自建的终端网络外，也重视进入当地的大型卖场，尤其是大型的家电连锁卖场，如国美，苏宁等。此外，海尔也会在各地选择进入一些小型家电专营商场作为补充。海尔一般会在同一个地方选择几家家电专营商场。海尔冰箱渠道实行单品牌、多系列的组合，在渠道产品线的组织上，侧重中、高档的冰箱型号加大电视广告投放非常重视售后服务对渠道形象的提升作用；以前重视一、二级市场，现在开始在三、四级市场加大开拓力度。 海尔冰箱营销渠道模式的内在特点是：强调通过以自建网络为主，加上以进入大型家电连锁卖场和大量的小型家店专营商场为补充；强调对渠道终端的控制力；非常重视海尔冰箱的铺货率；强调消费