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德芙巧克力产品营销策划书 摘要：巧克力在中国具有很大的潜在消费市场，随着经济的增长，人们的经济收入也相对提高，这都将会引起中国巧克力消费市场的迅猛发展。今天，巧克力不再是一种简单的食品，而是恋人们相互表情达意的凭证，是节日馈赠亲朋好友得体而深受欢迎的精美礼品，更是人们放松心情、补充能量的营养休闲食品。德芙巧克力的品质、口感与味道作为该产品最大的特色，以传递情感为理念，在全国销售量排名第一。因此，德芙巧克力将在此基础上，对大规模进驻某某市场进行本次产品销售策划。 关键词：德芙巧克力、传递情感、营销策划书 前言：巧克力作为一种特殊的休闲营养食品，仿佛早已成为人们传递情感、享受美好时光的首选佳品，其高利润的回报是零售商愿意主动打开销售市场的关键所在。面对琳琅满目的各种商品，德芙巧克力希望的客户是对巧克力品质、口感和味道有独特要求的，他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感受。面对日益成熟的巧克力消费者，德芙巧克力不仅全力以赴研制出高品质的牛奶巧克力，而且每年求新应变，希望在给消费者美好体验的同时，打造出更高的消费者满意度。 一、市场分析 1、市场背景 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）推出的系列产品之一—经销商—零售终端 企业—代理商—零售终端 4、促销策略 （1）人员促销 德芙巧克力进驻某某市场前，首先应尽快打入市场，培养市场认知度和树立品牌形象，主要在某某市的代理商场超市促销，并安排促销人员，针对各县区街道人流量聚集地进行大规模的宣传促销活动，加快在整个地区的品牌宣传力度。同时，与当地大学合作赞助活动项目，安排促销点和促销人员，力争在学生之间达到最高的促销宣传效果。 （2）促销反馈 促销期间促销人员及时收集当地消费者的反馈，制定或变更促销策略。 三、总结 拥有N多万人口的某某城市，巧克力产品的消费正以高百分比的年增长率迅猛发展，市场消费潜力巨大。中国巧克力市场的迅猛发展，对某某市场来说也是一个极好的发展契机。如今的巧克力市场早已告别了单一产品形式的时代，各种品牌、不同的口味令消费者眼花缭乱，巧克力产品被广泛接受。 德芙巧克力在全国20多个城市的销售前景下，某某市场在原有营销经验上推出新模式销售，对进驻其他的城市来说，销售量必定是蒸蒸日上的。 证投0931班 蒋亚琴 学号：0918043142