开发你的财富宝库=缘故客户客户开拓.pptVIP

你会发现，最容易最好接近的人来自于业务员的自然市场。自然市场是一群了解你接受你，并愿意给业务员见面机会的人。 * 【课堂训练】 讲师引导学员在笔记本或随堂资料上根据不同类别填写自己的缘故客户。讲师带着大家来搜一搜。。。。。。 每提到一个类型的缘故都要举一个案例说明自己的那张保单就是这类缘故人群中做出来的。继续强化缘故市场的重要，并减轻学员顾虑，打消他们心中的疑虑，比如：他会买吗？他有钱买吗？等等 【课堂训练】 讲师引导学员在笔记本或随堂资料上根据不同类别填写自己的缘故客户。讲师带着大家来搜一搜。。。。。。 客户有了，接下来要思考为什么找他，怎么做？讲师提出走运走运，走出去才有好运气！如何做呢？成功秘诀：见人、见人、见人！只有见到人才有交流的过程才有成交的可能，才会产生利益。说明：10：3:1的大叔概率。 讲师主动提出学员心中的顾虑，并引导学员自己说出心中的顾虑。 借助学员顾虑导入寿功的作用，通过再次回寿功解决的人生五把金钥匙说明我们从事的行业是太阳底下最光荣的事业！再次坚定从业信心1提出如何做家族最大的代理商？如何经营你的事业——将人脉转化为财富 a、保险是家庭的保障 b、保险是应急的现金 c、保险是子女教育金 d、保险是养老金 e、保险是有计划的财富 备注：讲师在此处要扣八步流程的主题，结合谈恋爱的流程，强调专业化推销流程的重要性。 谈恋爱时也要线索定目标，不可能一见面就结婚必须也有一个接触、沟通的过程。 而做保险也要先建立信任，然后寻找需求，最后给客户一个购买的理由。所以以工具为载体的转推流程很重要。 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R165 G0B33 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 第*页 新人岗前班 谢谢 Thank You 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R165 G0B33 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 第*页 开发你的财富宝库 讲师介绍 课程大纲 缘故市场的优势 寻找客户的几种途径 缘故法 陌生拜访 转介绍 不管是婚丧嫁娶，还是开店营业，又或者是寻求帮助，谁会支持你、帮助你、关心你？你又会最先想到谁？ 从认识的缘故开始，使你的事业起步更轻松！ 销售从哪里开始呢？ 缘故法的优点 信任感较强 可直接说明 成功几率高 邻居或曾 同乡者 休闲旅 游伙伴 有组织 的团体 生意往 来对象 工作认 识对象 求学进 修认识 家属 亲戚 认识且 有交情 乡亲 同 好 同 学 同事 消 费 社 团 亲 族 朋 友 我 开发你的财富宝库---- 缘故客户的来源 每个人都有一个生活的圈子 缘故市场大搜索 1.亲族、亲属 （我的直系亲属及关系较好的亲戚） __________________________________ __________________________________ 2.朋友（我最好的朋友，认识且有交情） __________________________________ __________________________________ 3.乡亲（最信任我的邻居或曾经的同乡） __________________________________ __________________________________ 4.同好（休闲、旅游伙伴） __________________________________ __________________________________ 5.社团（有组织的团体） __________________________________ __________________________________ 6.消费（生意往来对象） __________________________________ __________________________________ 7.同事（工作认讯对象） __________________________________ __________________________________ 8.同学（同学进修认识） __________________________________ ________