我要增员增员渠道与方法.docVIP

——增员渠道与方法 我要增员 世界上的四种人—— 金钱 朝九晚五 分秒必争 无所事事 事业有成 生活逍遥 辛劳一生 时间 穷人缺什么？表面缺资金， 本质缺野心，脑子缺观念， 机会缺把握，骨子缺勇气， 改变缺行动，事业缺毅力 我们的目标…… 招兵买马 -在寿险行业建立自己的 永续经营企业 我们将共同学习…… 1、建立正确的增员观念 2、明确增员的选择标准 3、增员渠道与名单收集 第一步：建立正确选择观念 人力成长公式—— 50+1 = 0 50 -1 = 100 人力成长公式—— * 不增员是自杀 * 增员不选择是慢性自杀 * 选择不当是群体自杀 50+1 = 0 50 -1 = 100 拆 字 解 析 增 土 曾 路 = 多走 僧 = 多说 方 法 贝 口 口才、口碑 金钱、地位、身份、加倍 选 才 （有口才、口碑、金钱、地位、身份、且愿意加倍付出的人） （多走多说） 口 员 增员活动量大 注重辅导力量是否充足 新人大多由私人介绍而来，如家人、朋友、客户、影响中心推荐 很少从中介机构招聘 低定着率 高定着率 增员活动量低 不顾辅导力量充足与否 新人小部分由私人介绍而来 很多从中介机构（职业介绍所、报纸、广告）招聘 不同增员方式下的不同结果 增员选择观念的突破—— 共同的使命、愿