市场营销 营销方案 麦片 .pptVIP

营销环境分析 01 市场调查和预测 02 营销策略 03 产品及定价策略 04 目录 分销策略 05 促销策略 06 营销环境 简要: 目前，国内的速溶类麦片市场规模已达20亿左右，年成长率在15%-18%之间，整个行业处在相对平稳的发展趋势之中，市场也呈现出光明的辽阔前景。 营销环境 微观环境 宏观环境 企业 01 竞争者 02 公众 03 顾客 04 微观环境 01 营销中介 05 微观环境 企业 在巨大的市场需求推动作用下，中国麦片行业又将迎来新一个发展高潮。除一线市场的四大麦片品牌——皇室、金味、雀巢和桂格纷纷发力外，其他二线品牌也摩拳擦掌，厉兵秣马，力图在中国麦片市场上杀出一条血路。 品牌策略方面的落后，许多企业的麦片制造出来后就是麦片，而并没有赋予产品品牌个性，导致目前市场上的麦片品牌千篇一律。宣传手段单一，也是目前国内麦片品牌推广方面的一个致命伤。长期以来，国内麦片品牌把宣传资源过于集中在传统的电视广告方面，对消费者的影响力有限。许多麦片品牌普遍缺乏在网络方面的宣传与推广。 竞争者 微观环境 公众 作为一种舶来品，速溶麦片虽然已经在发达地区形成了一定的消费习惯，但对全国市场而言，消费者对麦片的知识仍较匮乏，缺少产品品质的判断标准，如何实现消费引领，成为当前的关键问题。 消费者考虑价格，品牌，质量，健康，习惯以及口感等多方面的因素，在购买麦片时也倾向于或选择知名品牌，或选择自己长期购买的品牌，或选择口碑不错的品牌，从而对中国麦片品牌有小做大造成了一定阻碍。 由于麦片在中国的销量一直很好，许多中间商都乐于参与麦片的营销，但营销手段的不确定性以及消费者购买的不确定性，一定程度上形成了竞争。 顾客 营销中介 社会文化 01 政法 02 自然人口经济 03 科技 04 宏观环境 宏观环境 社会 文化 俗语说“民以食为天”，这句话点出了我国传统文化中，膳食在百姓日常生活中的重要地位。但除了最基本的“食”之外，如何通过科学的膳食结构颐养身体健康，成为现代人关心的焦点。近年以来，日益加快的生活节奏直接推动了国内麦片市场的快速发展。麦片产品以倡导“谷类天然均衡营养”为理念，迎合了当代消费者对于快速、便捷、健康饮食的现实需要。 就国内的麦片市场而言，需要在整个行业建立起明确的品牌发展战略。作为与老百姓健康生活息息相关的麦片行业，其品牌的建立和品牌资源的成功累积，更是离不开政府权威部门的大力协助。 政法 宏观环境 自然 人口 经济 中国人口众多，地域广阔，文化风俗差异较大，但健康的饮食习惯却是相同的。随着生活水平的不断提高，人们不再只满足于温饱问题，还追求健康的饮食，美味的享受，因此在中国市场，麦片的需求量也是逐年增加。从健康的角度来讲，假如中国每天人均一杯麦片，这是一笔庞大的市场需求量。 由于在科学技术方面,国外领先于中国,因此麦片的销售也是中国品牌吃亏。在如今的中国麦片市场上，国际知名品牌不断地冲击中国市场，赢得了中国大量消费者的信赖，占领了中国大部分的市场。 科技 市场预测 市场预测是经营决策的基础 市场预测的重要性 市场预测可以把握规律与趋势 市场预测有利于企业的经营管理与经济效益 市场预测是企业制定经营计划的前提与依据 市场预测 预测结果 肯定会用麦片做早餐的有10% 可能会用麦片做早餐的有20% 不一定会用麦片做早餐的有30% 可能不会用麦片做早餐的有23% 一定不会用麦片做早餐的有17% 口味 促销 15% 选购麦片时有15%的人会考虑促销因素 20% 选购麦片时有20%的人会考虑口味因素 卫生 品牌 15% 选购麦片时有15%的人会考虑品牌因素 20% 选购麦片时有20%的人会考虑卫生因素 市场预测 价格 20% 选购麦片时有20%的人会考虑价格因素 包装 10% 选购麦片时有10%的人会考虑包装因素 市场预测 10% 15% 20% 25% 30% 补充各类元素 降压 降低胆固醇 减肥 美容 希望麦片具有的功能 市场预测 预测结果 吃麦片的有40%是孩子 吃麦片的有30%是少年 吃麦片的有15%是青年人 吃麦片的有5%是中年人 吃麦片的有10%是老年人 市场预测 考核项目 市场现实需求量 市场潜在需求量 竞争状况 市场技术稳定性 企业生产能力 总分 加权数 0.3 0.15 0.25 0.1 0.2 1 实 际 评 分 婴幼儿 85 80 60 70 60 — 青少年 90 80 70 80 80 — 老年人 80 85 70 80 70 — 成年男 60 70 80 60 60 — 成年女节食 80 85