【硕士论文】华为公司国际营销战略研究.pdfVIP

提 要 深圳华为技术有限公司是中国一家著名民营通信设备供应商，早在10年前国内 通信设备企业还在收获1000％利润的时候，华为公司就意识到电信设备商将来不能仅 仅依靠区域市场生存，所有的电信设备商都必须有能力开展国际竞争。基于此，华为 于1996年开始全球化布局，并且用9年左右的时间将资产扩张了1000倍。华为公司 在海外市场的发展总体来讲是成功的，虽然其中也遇到一些困难和冲突，但更多的是 收获，其中一些经验对正在探寻国际化路程的中国企业具有借鉴价值。 本文首先阐述了该企业的发展历程和主要产品的海外销售业绩，通过对该企业各 主要海外市场拓展的历程，和对企业进入海外市场的战略、客户服务镱略、市场目标 和定位策略、晶牌策略的研究，论述了华为公司海外市场成功的进入战略。本文侧重 分析了其市场进入战略以及其客户服务策略，并得出结论：中国企业不仅仅能在低端 制造业上获得成功，而且能在价值链上攀升，在高科技行业依然能够获得成功…华为 公司在海外市场拓展的进程中不但取得了令人瞩目的业绩，也形成了独特的竞争优 势，这一切都来源于公司的战略和员工不懈的努力。 本文运用所学的全球营销原理，市场营销理论，分析该企业的国际市场营销策略， 探寻对中国企业国际营销有益的经验。 关键词：通信设