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答辩人：许家豪 专业：市场营销 指导老师：朱洪 题目：易兴市场开发有限公司营销策略分析 2012.05.12 研究概述 背景： 1茶业市场竞争激烈 2营销策略 3迎合市场取得发展 意义： 1企业生产要素——知识与智慧 2企业斗争——战略的斗争 3以战略提高市场竞争力，以战略击败竞争对手。 目标： 1企业自身情况 2运用市场营销、战略管理等 3注重理论联系实际 4找准自身的营销战略，得到易兴市场茶叶开发有限公司和同行借鉴和有一定较深入的理论和实操性。 Part I.绪 论 Part II.易兴市场茶叶开发有限公司营销策略分析 定位策略 品牌策略 价格策略 营销渠道策略 Part III.易兴市场开发有限公司营销策略存在的问题 品牌定位缺失 价格定位差距大 功能定位欠缺 产品劣势分析 市场调研缺乏 营销管理不规范 营销队伍不健全 Part IV.易兴市场开发有限公司推广策略 推广策略 促销组合策略 广告宣传的策划 加强营销队伍建设建设符合企业长远发展的队伍 建立有效的激励机制 加强企业文化的建设 易兴市场开发有限公司茶叶营销控制与评估 目 录 营销渠道策略 定位策略 对茶产品的个性化和多样化进行提高，通过提高满足不同消费层次的消费人群，从而令到吸引不同需求的消费者。实施多样化和把握传统与多样的平衡的生产。 4大策略现状 易兴茶叶开发公司 易兴市场茶叶开发有限公司营销策略现状 茶叶标准化和质量体系建设领取了国家规定的IS9000和QS的质量相关认可 ，推行公司制运营 ，品牌形象的定位及宣传推广 对新产品定价 1.高价撇脂 2.低价渗透 3.随行就市价格。 价格组合策略，通过对多种产品毛利率的计算进行定价 易兴市场开发有限公司设立公司的销售管理中心 ，茶叶连锁店，大力发展经销商 易兴市场茶叶开发有限公司营销策略存在的问题 一。而已有的品牌中，对品牌的经营手段又较薄弱，水平不高，导致：一、品牌定位模糊，缺乏核心的诉求理念；二、品牌营销方式雷同，造成消费者审美疲劳，缺乏吸引力；三、品牌推广渠道和方式单一，造成同类推广企业扎堆，影响力降低；四、缺乏对品牌的战略规划，品牌推广急功近利。 品牌定位缺失 价格定位差距大 质量差价没有拉开,客观上鼓励低质产品盲目发展。茶叶没有很好地贯彻执行“按质论价,优质优价”的原则，夏、秋茶叶品质明显不及新茶,却是同样标准,同等价格 ，在茶叶品种差别的安排上,优质茶叶与一般茶叶,在同一地区都是同一套标准样,好茶得不到好价。 品牌管理能力不强 ，组织管理的劣势 ，企业文化建设薄弱 ，人力资源管理能力弱 ，我国农业所面临的国内外环境是非常严峻的 ，市场竞争力不足 易兴市场开发有限公司在营销当中没有为消费者挑选他们喜欢的茶，还没有为消费者清楚说明每种茶的功效，导致消费者的信赖度和忠诚度降低。 功能定位欠缺 产品劣势 模糊定位 好茶≠好价 信赖度底 竞争不足 易兴市场茶叶开发有限公司营销策略存在的问题 没有设立相关部门或者人员负责进行实施销售策略前的市场调查。没有客观做到对市场环境的分析，导致市场调研情况和方法不规范，并且不够深入，所以不能获得足够的市场信息来支撑自身制定的销售策略。 市场调研缺乏 营销管理不规范 营销管理一直以来没有细致入微、操作性强的计划，而长期又缺乏营销战略，没有共同营销目标。营销管理缺乏程序与规范，对企业未来营销的何去何从缺乏清醒的认识，没有制定出科学、实际可行的营销战略。 营销的队伍参差不齐，没有一套健全的体系和培训课程，队伍对社会的认识和市场的环境了解薄弱，导致每个营销人员都发挥不出自己应有的能力，直接影响营销策略的进行。 营销队伍不健 0 缺乏营销战略 参差不齐 要做好广告费用预算 广告宣传应突出特色 强调品牌 讲究实效性 通过电视广告，期刊，互联网的媒介等宣传 ，开设促销专柜 广告要以最低的成本，得到最大化的广告宣传效果 关键在于创新，也就是说广告是否具有特色 广告宣传中应该从中突出茶叶的品牌，而且必须在广告中宣传一个具有质量、品质、效用，可靠的品牌形象。 选择好正确广告的对象 ，选择合适的广告媒体 ，选择合适的广告投入时间（节假日，新年，中秋等）广告的效果评价 易兴市场茶叶开发有限公司推广策略 广告宣传的策略 促销组合策略 2. 易兴市场茶叶开发有限公司推广策略 一只优秀的营销队伍有利于对企业营销的经济效益得到质的提升。 1.建设符合企业长远发展的队伍 ： 加强企业文化的建设 营销控制与评估 易兴市场茶叶开发有限公司推广策略 加强