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赢利模式课堂笔记 经典观念与工具方法 汇 总 宋明双　汇总整理 吴礼霞简介 02年毕业医学院 03年8月-08年12月从事二手地产 09年3月至今在行动成功国际教育集团广州分公司 我现在的梦想—支持500位企业家走进《赢利模式》《教导型组织模式》，引领企业基业长青！ 我5年后的梦想—拥有自己的企业，做自己真正想做的人！ 赢利模式课堂笔记 赢利模式:天龙八部 一.市场调研 二.寻找机会 三.明确客户 四.产品定位 五.赢利目标 六.绩效管理 七.市场营销 八.降低成本 赢利模式课堂笔记 ※ 学习改变命运,知识成就未来 ※ 战争开始前已决定胜负！ ※ 没有完美的个人，只有完美的团队！ ※ 要成为世界第一，不是能力问题，是决心问题！ 赢利模式课堂笔记 1、人越穷，越自尊→人都有强烈的自尊护卫本能 2、人越贫穷，越自卑，越虚荣。 （面对贫穷→需要境界和学识去正确面对。） 3、李践老师一次偶然在师范学校做临时工的机会，无意看到《成功之路》，因此而改变人生，并坚持不断学习，迈上成功之路。 赢利模式课堂笔记 4、现代企业的竞争是模式系统的竞争 5、一旦战略错误，一切全盘皆输。 6、要学习运用工具，所有的结晶归结于工具 7、四个快速学习的方法：抄 、改 、研 、发 8、抄——复制、拷贝==（新企业）创新。 9、简单、听话、照着做 。 10、一定要向一流的人士学习，三流的教不出 一流的方法。 赢利模式课堂笔记 11、成功是有方法的，成功的方法在顶尖人的手中。 12、西点军校的特点：（1）改变思维模式（2）改变行为模式（3）改变认知 13、企业家三大思维：（1）数字思维（2）结果导向思维（3）内向思维 14、数字思维：企业管理三个核心数字 10 － 8 = 2 收入 成本 利润 （中国的思维特点：语文思维——重文轻商） 赢利模式课堂笔记 15、企业家一定要： （1）精通财务 （2）用数字决策 （3）必须每天看报表 只有数字的管理才是科学的管理 ※方法：1、财务总监每天提供 2、营销总监上报 3、用报表或手机报告 赢利模式课堂笔记 16、企业管理是数字管理！ 17、结果导向：我们想要什么结果？ 18、企业结果——利润导向——数字说话 19、猫论；企业就是彻底的结果管理 因——行——果 分享：市场占有率不等于利润率 客户多不等于利润多 产品多不等于利润多 赢利模式课堂笔记 20、 关键时刻： 普通人——外向思维： 埋怨、找理由、找借口、推卸责任 而成功人——内向思维： 找方法、把挫折当存折、承担责任 赢利模式课堂笔记 21、挫折是最大的成长！ 22、内向思维：永远在自己身上找原因、找方法、找问题 。 23、选择员工的唯一标准——责任感 考核责任感的方法： （1）不找借口 （2）全力以赴，想尽办法 （3）对结果负责 赢利模式课堂笔记 24、如何在企业中建立责任感文化： （1）不准员工说“消极的话”。 （一次处罚，二次严重处罚，三次开除） （2）不准说“不可能”。 （3）不准说“意见，只能说建议”。 （永远在自己身上找原因、找方法、找问题。） 赢利模式课堂笔记 25、三大态度：（1）一个目标——赢利50% （2）一个保证——保证完成任务（罗文把信送给加西亚） （3）绝不找借口 26、绝对的服从，想尽一切办法保证完成任务。 27、管理就是管人，管人就是带作风。 28、注意力在哪？你的结果就在哪里！ 赢利模式课堂笔记 29、三大作风：（1）认真——是品质 （※专注、聚焦） （※注意力在哪？你的结果就在哪里！）