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DDS终结快递“草莽时代” DDS终结快递“草莽时代” 发布者：lockdown 时间：2010-01-26 18:06:37 来源：网易财经 【收藏】[0] 【评论0 查看】 【我要评论】 【发起话题】 核心提示：编者按：浙江省桐庐县，除了秀美山水、还盛产快递公司老板。浙江省桐庐县是有名的“快递之乡”，“江浙帮”快递公司的老板几乎全来自这里，很多之间还是叔侄、连襟的亲戚关系。 编者按：浙江省桐庐县，除了秀美山水、还盛产快递公司老板。准确地说，是盛产廉价快递公司老板。包括圆通、中通、申通、汇通、韵达、天天等，一系列在中国快递市场叫得响、拼的猛的廉价快递公司，都是桐庐人创立的。人称快递“江浙帮”的他们创造了“低成本、低价格、猛拼杀”经营模式，每年货量以近200%速度增加。 最近，将“江浙帮”精神发挥到极致的DDS（东道物流）创始人安徽人郜伟被拘，公司也因支撑不了高成本低价格而倒闭。而原“江浙帮”快递公司，也在寻找脱离恶性竞争的泥沼的方式，准备上岸。快递行业的草莽时代，大势已去。 1月23日，华南地区小有名气的快递公司DDS（东道物流）倒闭，创始人兼法人郜伟被拘。DDS客户们闻风集体追缴千万货款，导致广州岗顶地区交通崩溃，引起公众关注。而DDS本身的覆灭，更是引起了全行业的集体反思，在业内以“价格杀手”著称的DDS，屡试不爽“低价”利器不再奏效，充满草莽味道的快递行业已经发生了些微妙的变化。 草莽快递：砍刀说了算 所有在国内的快递公司可以分为三个阵营：以联邦快递、UPS为代表的“外资帮”，主要做国际业务，价格很高，运营规范；“国企帮”——邮政集团下属的EMS，价格较高，派送准确率一般，但借助“普遍服务”的邮局网点，极偏僻的乡镇都可达到；以顺丰速运、圆通快递为代表的“民营帮”，价格低，经营灵活。 其中竞争最激烈、故事最多的“民营帮”又可以分为三种类型。有港资背景、在广东发家的顺丰速运，所有网点直营，运价高，派送快，后台技术强，工资也高出平均水平，员工素质较高；日资背景、缘起北京的宅急送也采取直营，运作也比较规范，价格、速度相对顺丰较低；第三类就是总部在上海、队伍最为庞大的“江浙帮”，包括圆通、中通、申通、汇通、韵达、天天等，以最低的成本支撑最低的价格，速度和准确率一般，员工工资低，互相之间竞争非常激烈。 浙江省桐庐县是有名的“快递之乡”，“江浙帮”快递公司的老板几乎全来自这里，很多之间还是叔侄、连襟的亲戚关系。 在“江浙帮”一家快递公司干过6年中层的吴海（化名）说：“顺丰的老板是香港人，有着英式资本主义的风格，宅急送创始人陈平也是留日学生，公司本身也有日资参股，如果说这两个帮派打的‘拳’还有‘套路’，那‘江浙帮’的风格就是灵活，说白了就是什么招都能使。” 纵观业已倒闭的DDS在上海开发新市场的手段，在初期的江浙帮那里司空见惯：做好一两年不盈利的准备，以半价乃至四折的优惠从竞争对手手中抢活；鼓励业务员开发新区域，此区域中从此每出一单给业务员提成…… “越是后来者，给出的价格越优惠，对业务员的激励也越丰厚。”吴海说，“这些还算常规的，有时候两家快递公司为了一个片区打起来，快递公司员工多，几十人数百人打架经常惊动警察。”吴海说，他们公司仓库里曾经存着上百把砍刀。 降价、打架不能解决的问题，就找“酋长”解决。“冲突严重的时候，酋长将双方人找在一起谈，划分各自范围。有的酋长同时加盟两三家快递公司，在自己所辖片区内分割几家公司的利益。”吴海说。 按照其掌管的区域范围，有大酋长、小酋长的区别。大区分成几个小片区，每个小片区又按街道划分，街道下面再细分到某几栋大厦。加盟一个快递品牌，层层分包，到最基层的收取件网点时，利润已经很薄。 急速扩张拖垮DDS DDS的前身是深圳市勤诚快递公司，创始人郜伟供职于深圳邮局速递局，1997年7月郜伟辞去公职，以 300元、3个人、一间房子开始了创业。广东市场一直是DDS的大后方，他曾经多次冲击过京津塘和华东市场。 在华东市场上，郜伟经历了两次失败。2009年3月DDS第三次挺进华东，正是他所说的“华东战役”。 DDS的价格低得吓人：同城2块，省内5块，跨省8块，其他快递公司一般分别收5元、10元和15元。除了超低价，郜伟采取了与以前不同的方式：他改进了“自营”模式投入大、激励不足的缺点，将“自营”与“加盟”的优势相结合起来：让员工当营业网点的小老板，多劳多得。半年后DDS在华东日接单量达到5万票。 而在进入华东之前，曾有人提醒郜伟：华东竞争惨烈就像喜马拉雅山，用强行军的方式登顶氧气（钱）消耗很大，必须备足氧气（3亿元以上用三年的时间）。而实际东道快递进入华东只携带了不足3000万。由于资金不足，DDS被迫挪用代收货款周转，运营越来越紧张，窟窿逐渐大得填不上。 11月DDS华东分公司下辖的上海、江苏、浙