山东联通,挑战者的精彩演绎.docVIP

山东联通,挑战者的精彩演绎 打人事件自有司法部门解决，不属于我们探讨的范畴。抛开打人事件不管，透过市场表象，将事实的真相抽丝拨茧，一场市场领导者与挑战者的较量跃然纸上。 　　一个在山东市场上看似极其平常的营销策略，联通的超越计划却遭到了移动的迎头痛击。打击竞争对手，维持自己在市场上的地位，是不可争辩的事实。但是，前提是采用正常的手段来与竞争对手进行竞争。然而作为市场的领头者却做出让人们不可理喻的事情——采用非法手段对山东联通进行打击，难道山东移动在营销策略上黔驴技穷了吗？即便不是如此，至少足以说明一点：山东移动的垄断地位已经摇摇欲坠。 　　移动在山东市场上的衰败，正是联通在山东市场上的成功。在营销创新中求发展，联通在山东市场上给我们演绎了一场拍案叫绝的大片，而大片所表现出来的争斗正是一场市场挑战者与领导者之间的较量。　　 　　挑战者与领导者的较量 　　让我们把目光转向2001年，为打破电信行业的垄断状态，电信行业开始了分拆和重组。而分拆重组的结果是移动以其先天的优势逐步成为电信市场的领导者。 　　在山东的移动通信市场上，移动以其先天优势占领山东市场半壁江山，荣膺市场领导者宝座。占据了市场的绝对优势，山东移动得以携市场份额以令诸侯，在价格调整、新产品开发、配销覆盖和促销力量方面号令群雄，处于主导地位；成为名副其实的市场竞争导向者，竞争者挑战、效仿或回避的对象。 　　转首山