讲好故事练好功.docVIP

讲好故事练好功 ?????? 人生，本来就是一个故事，只是有人讲得好，有人讲得差。讲故事涉及到三个方面，三者缺一不可：一个是讲故事的能力，一个是讲故事的内容，还有一个最容易被忽视，那就是听故事的人。简单一点说，讲好故事的基本功是：选故事、讲故事和听故事。 选故事类似做文章的选题策划，犹如市场营销中的以客户为中心，除了需要表达自己的观点和思想外，还应关注你的听众。即密切关注听众的感受，关注听故事的对象、氛围和环境。 一次，我给客户属下的两家企业分别做内训。第一天，我西装革履，一本正经地演讲了一上午，满以为大家会高兴，结果大失所望。讲课前我的确是认真准备了，而且根据过去经验，我摒弃了说教式的一言堂授课风格。为增强培训效果，我还讲了好多知识性与逻辑性很强的故事。事后才知，这是一群喜欢搞笑、相对知识层面比较低的群体，尽管我在台上激情满怀，但台下却充耳不闻，仿佛催眠一般。 轮到给第二家企业做内训时，我汲取了前次教训，不再那么刻板，而是在堂上大讲特讲一些捧腹笑料、通俗浅显的故事，结果发现，效果更差。究其原因，又是我搞错了对象。原来这是一个喜欢哲理而相对知识层面较高的群体，他们希望讲一些可以演绎的逻辑故事，能鼓动他们积极思维的案例。相反，一听就明、一说就懂的故事丝毫提不起他们的兴趣。 前后两次失败让我终于明白了，要讲好故事，关注听众感受等于成功了一半。于是，在其后的企业培训中，我都要事先做好调查，特别关注听众的知识层面和群体的性格特征。 选得好不如讲得好。一日，一个房地产商请教一位华尔街的金融炒家。他很担心未来房地产的走势，害怕今后这个行业不景气，无利可图。谁知，金融炒家听后呵呵一笑，说他是杞人忧天自寻烦恼。于是，金融炒家绘声绘色地给他讲了一个故事。 话说有一位财主很有钱，希望他的长工们世世代代都能给他打工。但随着长工们的勤奋努力，个个都积攒了一些钱，财主害怕他们会离他而去，自谋生路，于是，财主请教了一位谋士。 谋士告诉他：“很简单，你在农场的附近盖一些简易的房子吧，然后卖给他们。” 看倒长工们一个个有了像样的家，而且很安居乐业的样子，财主很高兴。然而过后不久，财主又担心起来：“我原来的长工工棚虽然简陋点，但每年还是可以收回一点租金的，现在他们买了新房子，虽然他们很卖力工作，提高了效益，但我却损失了很多租金啊。” 谋士又献一计：“这就是你的不懂了，你还是可以收回你的租金啊，只是要换一个名称而已。” “那是叫什么，如何收回呢？” “很简单，就叫物业管理费。如果你再把环境建造得好一些的话，很可能比从前的租金收得更多呢。” “有道理。”高兴之余，财主又问了：“要是他们满足了现状，不再跟我干活了咋办？” “嗨，真是个死脑筋。你就不可以再盖些更好的住宅吗？以前是简易平房，再盖就盖些漂亮一些的楼房，尔后呢，还可以盖些小洋房、别墅什么的。总之，让他们永远被你的房子所牵引、套牢。不给你打工，他们拿什么还房款和利息啊？” “有道理。这样他们就会成为永远的房奴，世世代代为我打工了……” 电视剧《手机》的编剧刘震云，可以说是一个讲故事的高手。他在一次访谈节目中告诉主持人，他母亲说过：“文学是不需要反映生活的，因为我每天就在生活之中。”这句话的言外之意是说，投身生活之中就是生活，融入故事之中去体验就是最好的听故事。 俗话说得好，外行看热闹，内行听门道。既然别人选好了故事，讲好了故事，那你就该学会善听思辨，一不被迷惑，二也不疏离，保持一个平常心，好好听故事吧。