上海分公司2012前三季度工作总结.pptVIP

经销商布局完成情况 2012年度流通渠道预计完成160万，较去年增长33%（2011年流通渠道完成120万）。 2012年流通渠道经销商签约客户为四家（继量实业、乐网贸易、楠埠湾、允伟百货），较去年数量上增加一家（2011年流通渠道签约客户3家）。 经销商布局完成情况 虽然2012年流通渠道签约客户有4家，但能够正常动销与进货的，只有继量实业和乐网贸易，因为这两家都是做网购电商渠道（如一号店网上超市、亚马逊等）的经销商。经过我的分析在上海地区还未在地方媒体投放大量广告的情况下只有网购电商渠道（如一号店网上超市等）还能产生销量，因为网上超市大多比超市卖场的优惠力度大，而且还是通过快递送货上门，这种购物方式比较适合年轻人和平时上班比较忙而没时间去超市卖场购物的人群。但这种购物方式同时也有缺点，由于只能看到照片而无法看到实物，所以对于购物者而言比较陌生并不熟悉的产品往往不会轻易尝试购买，而对于自己经常使用的产品则要看价格是否优惠，如果价格比超市卖场贵的话也难以达成交易。所以总结下来网购电商渠道比较容易吸引老顾客和忠实消费者，较难吸引新的消费者购买。同时价格和优惠促销活动也对销量影响较大。 其余的2家做加盟超市的经销商均在首单进货后由于动销太差，之后就没有再次进过货。上海地区的商超和卖场均由我司直接合作，所以除此之外也只有加盟超市渠道能够让经销商操作，由于这些加盟店大多