茶叶市场营销战略研究—以福建安溪铁观音集团为例.docVIP

本科毕业设计（论文） 茶叶市场营销战略研究—以福建安溪铁观音集团为例 学 院 管 理 学 院 专 业 工 商 管 理 年级班别 学 号 学生姓名 指导教师 摘 要 市场营销战略是企业战略管理的重要组成部分，在买方市场的今天，加强对市场营销战略的研究，有助于实现企业的发展与消费者的需求相吻合。茶叶作为我国的传统优势产业，其产量在世界排名第一，出口第二，但却总是以低端的身份出现在世界经济舞台上，茶商如何做好市场营销战略有助于我国摆脱我国茶叶在国际上低端的身份。 安溪铁观音作为我国特种茶，有着天然的产品特性与文化优势，而安溪铁观音集团是安溪铁观音发展的一面旗帜,本文旨在以福建安溪铁观音集团的市场营销战略为例，分析安溪铁观音集团的营销战略面临的宏观环境、微观环境及SWOT分析。 本文通过分析安溪铁观音集团营销战略所面临的环境，分析总决安溪铁观音集团营销策略的成功与不足之处，最后对安溪铁观音集团的营销策略提出意见，希望对其他茶企有借鉴意义。 关键词：市场营销，战略，茶叶市场，安溪铁观音 注：本论文题目来源于自选题目Abstract Marketing strategy is an important component of management strategy，in todays buyers market, strengthen the marketing strategies of the market, contributes to the achievement of business with consistent with both the consumers. Tea as the traditional industries in China, with its output ranked first in the world, export the second, but it always appeared as a low-end stage in the world economy, merchants how to do plan the marketing strategies can help to get rid of the low status in the world. Anxi Tieguanyin as a special tea in China, have its natural product characteristics and cultural superiority, Anxi Tieguanyin Group is a banner of the development of Anxi Tieguanyin, this paper aims to make Fujian Anxi Tieguanyin Group marketing strategy as an example, describe the Anxi Tieguanyin Groups macro—environment, micro-environment and SWOT analysis. By analyzing the Anxi Tieguanyin group environment ，when do its marketing strategy, analysis of total marketing strategy of Anxi Tieguanyin groups success and shortcomings, and in the last of the paper, improve views for the marketing strategy of Anxi Tieguanyin, hope to reference for other tea enterprises. Key words：Marketing，Strategy，Tea market，Anxi Tieguanyin 1 绪论 1 1.1 研究背景及意义 1 1.2 研究现状 1 1.3 本文研究方法 2 1.4 本文研究内容与框架 2 2 基础理论分析 4 2.1 营销战略 4 2.2 SWOT分析理论 5 2.3 STP营销理论 5 2.4 4Ps营销理论 5 2.5 茶叶营销理论 6 3 茶产业发展历程及背景分析 7 3.1 茶产