门厂战略2011-03-13门厂战略2011-03-13.ppt

* * 条理非常清楚 价格和我们的期待的差不多的。但还是有些高。我们需要改图来方便铝加工。数量多了价格便宜，如何控制质量 * 深圳市益百通科技有限公司 深圳市益百通科技有限公司 * 防盗门厂家与指纹门锁 厂家战略合作分析报告书 深圳蓝盾智能设备有限公司 * 一、指纹门锁厂家和防盗门厂家合作双赢的战略意义 1.1 指纹锁的产生 深圳蓝盾智能设备有限公司 防盗门的产生是根据安全的定义代替木门具有中国特色的产物, 防盗门的金属防护比木门更加牢固是让中国消费者接受防盗门 最核心的根源所在,随着防盗门市场的透明化、行业化， 为了更加适应消费者这种钢制材料牢固性的心理，防盗门不断的从材质、厚度、甚至花纹以及做工上不断延伸，如今从防盗门本身的牢固性已非常成熟。 众所周知，机械门锁的落后是防盗门不安全性的最大隐患，国内每年的入室盗窃案90%以上都是因为开锁而入室盗窃，因为对于开锁来讲，不管是开锁公司的开锁匠还是在锁厂呆过的工人，以及有一点锁具知识的社会游民都很容易的将门锁开启而导致被盗发生，对于盗窃者来说很少会愚昧到撞门盗窃，撞门意味着声音响吵到旁边邻居，撞门对与防盗门本身有一定的难度，开锁是最直接最简单的办法，锁具的好坏是防盗门安全与否的核心问题了，好的防盗门一定需和好的门锁配套才能真正适应越来越理性的消费者了。 深圳蓝盾智能设备有限公司 * 我们的合作实现 门与锁的共赢！ 共赢点 客户的潜在需求 品质，提升档次！ 高利润 无风险 门锁配套销售 防盗门厂家为了给客户带去安装及采购的方便一般都会选择和门锁配套销售，这样不仅能提高销售的利润，而客户在选择门的时候不会再因选了门还担心配什么锁以及怎么安装而有所顾虑，这样提高了销售的成交率，因此大部分防盗门厂家选择和价格比较便宜的机械门锁厂家合作，这样的选择是处与防盗门本身销售价格节约成本的考虑，如果选择更好的锁势必会让防盗门的销售价格提升，而销售价格的提升客户愿意接受吗？防盗门厂家的利润收益会增加吗？答案是非常肯定的。 深圳智能设备有限公司 4 深圳市蓝盾智能设备有限公司 利润最大化 案例1 举例：小轿车是科技的产物，在深圳每月销售小轿车的数量近3万量，而深圳每月电动车的销量不到3000辆，小轿车的利润远远高于电动车，小轿车的厂家比电动车的厂家往往收益更多 防盗门在初期的价格往往利润更好，虽然它的价格比最开始简单的木门价格要高出很多一个道理。在现在的物价及通涨的市场环境下，房价每平上万，西装每套上千，化装品每套上千，防盗门是属于家用耐用品，客户追求更多的是安全、便捷、终身使用及享受的一个空间，机械锁和电动车的落后，指纹锁与小轿车的时尚便捷是社会科技发展的必然产物。指纹锁对防盗门的销售起了很好的带动作用，它不仅提高了防盗门的档次与附加值，更在安全上为防盗门提供了非常必要的保障，同时指纹门锁的利润比机械锁的利润更高，“指纹防盗门”的新内涵与定位将给防盗门市场带来更为广阔的发展空间。指纹门锁厂家与防盗门厂家的合作具有双赢的战略性意义。 5 * 二、国内指纹门锁的发展趋势 深圳蓝盾智能设备有限公司 指纹识别技术是生物识别技术的一种；众所周知生物识别技术是依靠人体的身体特征来进行身份验证的一种解决方案。人体的生物特征包括指纹、人脸、声音、虹膜、角膜、掌纹、骨架、静脉等，行为特征有签字、声音、按键力度、运动姿势等，同时包括法医学的血液和DNA等都属于身体的特征。所谓的生物识别的核心在于如何获取这些生物特征，并将之转换为数字信息，存储于存储器中，微处理器利用可靠的匹配算法来完成验证与识别个人身份的过程。由于人体特征具有人体所固有的不可复制的唯一性，这一生物密钥无法复制，失窃或被遗忘。而常见的口令、IC卡、条纹码、磁卡或钥匙则存在着丢失、遗忘、复制及被盗用诸多不利因素。因此采用生物“钥匙”，您可以不必携带大串的钥匙，也不用费心去记或更换密码。而系统管理员更不必因忘记密码而束手无策。 生物识别技术是代替IT行业的又一次革命，生物识别技术将给人类带来广阔的应用空间和巨大的财富商机。-----比尔-盖茨 深圳蓝盾智能设备有限公司 * 人类锁具发展三个阶段 人类在追寻文档、交易及物品的安全保护的有效性与方便性经历了三个阶段的发展： 第一阶段也就是最初始的方法，是采用大家早已熟悉的各种机械钥匙。 第二阶段是由机械钥匙发展到数字密钥如密码、条形码、IC卡、IB卡、射频卡、遥控等。 第三阶段是利用人体所固有的生物特征来辨识与验证身份。生物识别是当今数字化生活中最高级别的安全密钥系统