香港时代广场--行销战略计划.docVIP

香港时代广场 ------- 行销战略计划 06年1月—2月 06年3—4月 06年5月—6月 06年7月—8月 ■28/2开工兴建 ■兴建施工 ■工程正负0 ■30/6预售许可证核发 1∕1 酝酿引导期 （06年1∕1~28∕2） 1∕3 潜销认购期 （06年1∕3~30∕4） 1∕5 公开强销期 （06年1∕5~30∕6） 1∕7 延续期 （06年1∕7~31∕12）  1∕1 （06年1∕1~28∕2） 1∕3 （06年1∕3~30∕4） 1∕5 （06年1∕5~30∕6） 1∕7 （06年1∕7~31∕12） 酝酿引导期 潜销认购期 公开强销期 延续期  1∕1 （06年1∕1~28∕2） 1∕3 （06年1∕3~30∕4） 1∕5 （06年1∕5~30∕6） 1∕7 （06年1∕7~31∕12） 酝酿引导期 潜销认购期 公开强销期 延续期 香港时代广场 有巢氏房地产代理有限公司 ■累积有效客户名单 收集招商机构.商家名单，以招商各项活动来带动店面的销售 落实业务人员对于住家及店面客户的区分及客户分级，控管有效客户的组数 制作商务投资理念及投资回报率分析 制作商业及住宅的销售统一话术 诉求大厦门投资客及外围乡镇市派报及讯息散布 加强业务人员业务知识，了解商业房地产销售技巧 ■系列软文发布 ●从新南轩到台湾小吃美食街，香港时代广场带动特色小吃革命 ■长效型广告POP定点版面换稿 ■外区域海报派发 5万份 ■DM第三波，深入特定区域 ■热销感谢NP厦门日报、海峡导报 （各全版1篇、1/2版2篇） ■第三波Time双月刊 ■客户介绍客户优惠活动 教育客户对中山商圈未来发展前景 公司企业品牌广泛告知 店面累积有效客户250组 住家累积有效客户150组 累积A，B级客户 开放客户预约排顺位 订立香港时代广场VIP贵宾卡办法（住宅） 香港时代广场VIP贵宾卡优惠方案 及预收款办法 订立预约产品房型顺序（住宅） 住宅 客户分级，根据客户状况分流房号预约 制作客户分流房号控制表 针对次级区域及邻接区域进入挖掘潜在客层 客户介绍客户 外区域配合单位的销售 ■系列软文发布 ①厦门第二座免税中心进驻中山商圈； ②第一座免税香港步行街正式诞生； ③台湾美食进驻香港时代广场； ④中山商圈明日商业之星 ■POP定点版面换稿 ■CF电视广告更换（开盘信息） ■厦门日报、海峡导报、东南早报NP稿（各1篇全版NP，3篇1/2版NP） ■第二波DM寄发 2万份（台商协会、泉州工商会） ■第二波Time双月刊 1万份 ■异地行销推广 ●金门、龙岩、莆田地区户外看板 ●设当地临时经销点 ●销海、DM、模型进场 ●CF广告 加深客户投资中山商