把培训转化为生产力（中国太平保险课件）.ppt

培训对营销的作用 引领——培育 服务——支援 培训就是推动力 培训必须承载起现时任务的压力 培训可以直接产出业绩 培训产出的业绩是持续稳定的业绩，培训产出的实质上是一种“业绩能力” 培训推动原则 推动点就是培训需求，以此决定培训项目 推动目标即培训目标，以此决定培训目的 举例： 对问题进行整合，找出短期最快改善的关键优化点 预估改善后能够达到的绩效状态/目标 具挑战性 可达成性 数字衡量 培训常见误区与解决之道 我们常犯的一个错误是一个月内推动点太多，顾此失彼，从而失去推动力 我们最常犯的错误就是幻想并妄图一次培训教会所有内容 确定主要推动层级和推动点，一个月改善一个层级、解决一个问题 一次培训解决一个问题 参考方案——培训执行力七天行事历 第1天 召开全体主管会 内勤统计各团队日常出勤率及业绩表现，会上展示并分析对应关系 邀请机构负责人向主管明确近期经营主题，告知培训内容，解说培训意义 由团队长牵头成立训练小组，负责设计通关手册（流程及标准） 确定早会推动分享材料及人员 带领主管研讨培训日流程 带领主管研讨培训评价标准，设定明确的检查标准，达成共识 训练小组研讨评优名额及标准，负责现场分享、点评人安排 由团队长牵头，内外勤共同成立纪律小组，享有培训日请假批准权、现场突发情况处置权 就各培训各流程上纪律要求达成共识 明确出勤要求、各团队出勤底线和处罚方式 要求主管必须出勤，明