《产险综拓管理岗培训教材ppt》(36页)-管理培训.pptVIP

-本资料来自 - 走进寿险 携手成功 —产险综拓管理岗培训教材 目 录 什么是产险综合开拓 与寿险新的合作模式 整合服务平台的目的 产险综合开拓目标客户群是什么 综合开拓渠道适销和专属的个财产品有哪些 团体客户、个人客户风险分析 车辆保险 本资料来自  -本资料来自 - 算车所需信息：（以行车证为主） 行车证为个人时： 2、厂牌型号；初次登记日期； 3、所属性质：营业还是非营业 ４、指定驾驶员性别，年龄，驾龄（最多可指定两人） 6、需要投保的险种 ５、省内还是境内 1、是否续保（上年是否出险） -本资料来自 - 算车所需信息：（以行车证为主） 行车证为企业时： 2、厂牌型号；初次登记日期； 3、所属性质：营业还是非营业 1、是否续保（上年是否出险） 5、需要投保的险种 4、省内还是境内 -本资料来自 - 车险理赔流程 车辆出险 现场处理 向保险公司提出索赔请求 配合保险公司事故查勘 向保险公司提交索赔材料 事故结案 领取赔款 赔案审核 报案（95512） 相关机构 保险公司 公安机关交通管理部门 急救医疗部门（人伤） 消防部门（火灾、爆炸） 报案电话 95512 122 120 119 -本资料来自 - -本资料来自 - -本资料来自 - 1、什么是产险综合开拓？ 产险综合开拓就是通过寿险营销员、养老险等其他系列的业务员向其客户销售产险产品的营销方式。 个险营销 区拓拓展 养老险 证券 其他 综合 开拓 -本资料来自 - 寿险服务平台 综合服务平台 产险服务平台 终 端 客 户 有效整合服务平台，为终端客户提供产、寿全方位的综合保险服务 建立全新的以服务为竞争核心，以价格为辅助手段的双赢的合作模 式。与寿险建立长期战略合作伙伴关系 共同开发 共同维护 2、与寿险新的合作模式 -本资料来自 - 客　户 平安产险 平安寿险 三方共赢 　　　●寿险：综合服务　品质优良 　●产险：风险管控　提供保障 ●客户：稳健经营　持续发展 3、新合作平台的目的 -本资料来自 - 4、产险综合开拓目标客户群是什么？ 大项目 大客户 中大型企业客户 （核心客户） 个人客户 中小型企业客户 大项目组 直销队伍 综合开拓 -本资料来自 - 5、综合开拓渠道适销和专属的个财产品有哪些？ 大类 房贷类 家财类 （专属） 险种 个人抵押贷款房屋保险 个人抵押商品住房综合保险 个人抵押物财产保险 和谐人生 吉祥三保（07版） 轻松保 至尊保 温馨家园 说明 拟2007年10月渠道全面推广 拟2007年8月中下旬上市 2006年3月出品，一款产品， 2007年4月出品，分为A、B两款产品 2003年6月出品，分为A、B、C、D四款产品 -本资料来自 - 6、团财主要产品一览表（红色字体部分为重点效益产品） 类别 企业财产保险 工程保险 责任保险 货物运输保险 具体明细 “恒利达” 财产基本险、综合险、一切险 机器损坏险及其综合险 建筑工程一切险 安装工程一切险 机损利损险 公众责任险、公共营业场所火灾责任保险、公共营业场所责任险、产品责任险、校方责任险、雇主责任险等等 进出口货物运输险 国内（水路、铁路、公路、航空）货物运输险 邮包险、邮件快递险 -本资料来自 - 团体客户风险分析 财产 员工 安全 固定资产 福利 流动资产 企业责任 公众责任 产品责任 第三者责任 7、团体客户风险分析(1) -本资料来自 - 重点行业风险及适用产品 7、团体客户风险分析(2) -本资料来自 - 个人客户风险分析 汽车 健康 房屋 意外 其他财产 养老 财产 人身 居家责任 第三者责任 高空坠落责任 雇佣责任 8、个人客户风险分析 -本资料来自 - 9、机动车辆保险培训： 交强险介绍 商业险介绍 -本资料来自 - 机动车交通事故责任强制保险 机动车发生交通事故，致使受害人遭受人身伤亡或者财产损失，依法应当由被保险人承担的赔偿责任。 -本资料来自 - 交强险实施的法律依据是什么？ 《中华人民共和国保险法》第十一条第二款： “除法律、行政法规规定必须保险的以外，保险公司和其他单位不得强制他人订立保险合同》” 《中华人民共和国道路交通安全法》第十七条： “国家实行机动车第三者责任强制保险制度，设立道路交通事故社会救助基金。具体办法由国务院规定。” 《机动车交通事故责任强制保险条例》 从强制保险的投保、赔偿以及监督管理等方面进行了规定，明确强制保险制度的各项原则、保险双方当事人的权利义务以及监督管理机构的职责。 -本资料来自 - 交强险的强制性体现在哪些方面？ 强