2016年开门红客户大拜访活动方案.doc

“金猴扬帆·盛世XX” ---2016年开门红客户大拜访活动方案 借助公司发展一周年之际，为答谢公司新老客户，强化公司品牌宣传，促进伙伴加强拜访，积累充足客户资源，为2016年开门红举绩夯实基础，特制订本企划方案。 一、活动时间 2015年12月1日—2016年1月31日 二、活动目标 1、活动期间每人有效积累50名准客户； 2、全体营销员，每人每天拜访10个以上客户，让客户获得公司回馈的礼品； 3、2016年开门红，全员举绩。 三、活动对象 XXXXX所有新、老客户。 四、活动口号 金猴扬帆迎盛世 XXXX开门红 人人10访，快乐猴年 福进万家，礼送全城 千亿礼金，幸运相传 五、活动内容 （一）客户抽奖活动： 1、“金猴扬帆·盛世XX”幸运刮奖 活动期间所有接受并认真填写调查问卷的客户（每位客户限一份），均可参加由XXXX举办的“金猴扬帆·盛世XXXX”现场刮奖。 (1)一等奖：2名。奖品为 （价值2000元） (2)二等奖：8名。奖品为 （价值300元） (3)三等奖：50名，奖品为 （价值50元）。 (4)四等奖：奖品为 （价值为1元/3元） 。中奖率100%。 客户每投资一次，可增加抽奖机会一次，上不封顶。以上奖品由公司承担费用。 2、“金猴扬帆·盛世XX”拜访大奖 活动期间，对有效客户资料积累达到50人以上的营销伙伴进行奖励，奖品由公司行政部门确定，在早会上进行发放。 “金猴扬帆·盛世XX”开单奖励 活动期间，为鼓励伙伴多开单，开大单，将对开单营销员额外奖励1%（半年期按年化收益折算，比如10万半年期，提成500元，奖励500元），在扣除客户所领奖品费用后，于次日早会上进行现金发放。 六、活动流程 （一）介绍拜访活动，填写问卷 营销员带着拜访问卷去拜访客户，先向客户介绍公司“金猴扬帆·盛世XXXX”回馈活动，并提示客户进行“拜访问卷”填写。 （二）客户了解抽奖活动，营销员引导客户来公司参与活动。 引导客户到公司参加产说会。 （三）转介绍及观念沟通、产品促成 客户不来公司，可和客户沟通转介绍，填写三个转介绍信息（转介绍主要针对老客户，话术设计思路“您作为我公司老客户，在自己获得公司回馈的同时还可让三位亲友获得同样回馈”），进行理财观念沟通，介绍产品并进行促成。客户每推荐3个有效转介绍即可获得一张刮奖券。 （四）邀约获得三等奖以上的客户或理财意识比较高的客户到公司参加说明会并领取礼品，进行进行二次拜访。 （五）各营业部提前3天向培训部门申请举办说明会（要求详细说明客户，以确定会议安排），会议中对签单客户进行礼品赠送，礼品和抽奖的礼品由培训部门确定（签单礼品费用由营销员自己承担，原则上统一由公司采购，从奖励或工资中扣除，抽奖礼品及会场参与礼品费用由公司承担）。各部门配合实施。 七、活动阶段安排 第一阶段：活动准备阶段（2015年12月7日-12月10日） 各部门要做好客户大拜访的相关准备工作，在公司大拜访方案的基础上，做好活动安排，细化行事历安排，做好拜访流程和话术的研讨，工具的准备和职场的布置，营造活动氛围。 第二阶段：全面启动阶段（2015年12月10日）， 公司召开启动会议，各营业部要在公司启动的基础上层层推进，对活动奖品进行充分宣导，通过调查问卷（每人不超过20份）以及产说会门票的预定，伙伴拜访客户数量的认购，开门红业绩目标的认购等进行全面启动，做好活动流程、话术、开门红主打产品的培训和通关，确保客户大拜访工作迅速全面铺开。 第三阶段：大拜访阶段及回收阶段（2015年12月11日—2016年1月31日），围绕“金猴扬帆·盛世XXXX”活动主题通过填写调查问卷进行刮奖，帮助客户了解理财知识，赠送客户对联、年画、毛巾等礼品，对客户进行大拜访，召开客户答谢会，做好客户促成，参加签单抽奖，做好业绩回收工作。 12月11日—25日为第一阶段，预热阶段，累计客户达到30名，累计业绩达到开门红总业绩计划的20%； 12月25日—31日为第二阶段，弯道加速阶段，累计客户达到50名，累计业绩达成计划的40%； 2016年1月1日—15日为第三阶段，规模业绩阶段，累计业绩达成计划的80%； 2016年1月5日-25日为第四阶段，冲刺阶段，累计业绩达成计划的100%。 行政部届时将每隔一小时进行一次全员战报追踪，实时对开单人员进行通报表扬。 八、活动支持 （一）公司统一制作刮奖券，调查问卷，费用均由公司承担； （二）公司首批设计、制作调查问卷及刮奖券1000份，各营业部按照人力比例分配下发（首次个人领取不超过20份），各营业部如需增加卡数，可再次向公司申请，公司视该部门业绩酌情增补； （三）公司统一下发海报、对联、年画新产品宣传资料等活动物