通路模式.pptVIP

* （四）终端政策： １、在淡季就开展终端的促销活动，以定做店头灯箱，送赠 　　展示冰柜和其他常用设施等方式建立自己广泛而巩固的 　　终端客情关系； ２、由城区经销商或个体批发商对终端实行门对门直供式销 　　售； ３、有专门人员负责上门回收终端的“燕京”啤酒瓶； 　　　　　（在衡阳是０。５元／个） ４、在旺季大量的促销小姐为终端和消费者服务 燕京啤酒 * 燕京啤酒 （五）营销网络构建观念 １、强调经销单位的规模化而不搞专营化： 规模化：经销商处自身要有较为完整的地区销售网络，同时有车辆配置、仓储、物流管理等较强的配送能力 不搞专营化：允许其销售竞争对手的品牌 ２、扩大“燕京”品牌影响力，建立品牌优势，自然吸 　　引消费者和经销商 ３、紧扣市场竞争，灵活合理定价 在北京实行季节差价，且季节性调价一步到位，提前公告； 按量定价，以优惠的价格稳住大的批发商 * * 中国啤酒业通路模式研究 二OO二年六月 * 目 录 一、 通路模式种类 ◆ 直销模式： ◆ 总经销模式： ◆ 多经销模式： ◆ 深度分销模式： 二、开拓市场通路模式应用 三、防御市场通路模式应用 四、电子商务在通路模式中的应用 五、垂直一体化厂商联盟在通路模式中的应用 * 1、直销模式： ◆ 通路构架： ◆ 办事处：直供终端，运力足 ◆ 优势：针对性强，反映快 ◆ 劣势：成本高 ◆ 实例：百威 厂家 A地办事处