麦肯锡-四环医药战略项目中期报告简要版.pptVIP

拓宽近期生存空间寻找未来发展机遇 CLIENT 综述 目前的处方药产品组合已明显老化，未来竞争形势将更加严峻 未来三年现有处方药的销售收入至少会偏离预期的增长轨迹约每年1亿元 四环目前主要竞争能力的评估 一个高效的市场部应该具有以下方面的职能 行业领先公司用医生的处方态度或新事物接受程度来建立有效的医生细分 四环没有对产品营销各个环节中的相关利益者进行系统有效的覆盖和研究… 公司品牌虽然获得医生一定的认可，但是在创新及企业实力方面的形象仍有差距 优秀的企业借助“品牌价值模型”来清晰定位公司品牌 品牌优势 四环目前的具体产品计划离实现差异化竞争的目标相距甚远 市场部在产品品牌方案执行中存在的三大具体问题 医生反映四环学术推广不能满足他们的专业需求 我们认为四环在广告效应管理上隐患很大 市场部对于营销支出效能的评定方面缺乏有效追踪与分析… …导致市场投入的总体方案不够优化 最后，四环市场部缺乏统一有效的业务流程，也难以吸引到优秀人才 领先的医药公司通过区域产品经理和渠道市场经理来加强市场部和销售部的有效合作 综合以上分析，我们认为四环市场部在各关键环节都需大力度强化 四环的销售网络在处方药和OTC两方面都存在着一定问题 很大一部分有潜力的医院没有被覆盖 虽然四环的销售人员人均产出处于行业中等水平,但是地区之间存在很大差异 OTC产品零售终端覆盖相比竞争对手较少，同时终端单产偏低