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商务谈判策划书沃尔玛 ?方劣势 1?） 规模巨大，带来管理上的挑战。 2?） 员工的问题，就如?富士康?有类似员工不平等现象。 ? 3?.2?对方情况 ?3.? 1?对方优势 ?1） ?大系统。其组织架构已经相当成熟，业务流程已相当规范，各项制度已相当健全。靠系 统来全面维系企业的运作，从而确保着企业做到全面、健康、可持续的发展。加强自身系统建设，使企业的一切活动都在一个正规、有序的系统中进行，要靠系统来取胜，要靠“民主”、要靠“法治”，而不是“人治”。 “?没有大系统就不会成为百年宝洁，就不会持续位列世界50?0强的前列”。 2?） 总结、沉淀、与时俱进。宝洁极其善于总结，极其善于把握事物的规律性。宝洁总能对 过去的成功与失败进行不断积累并有所沉淀，进而形成经典的理论。同时宝洁公司能不断把握时代脉搏，将这些总结出的理论进行创新。 3?） 宝洁文化的作用。宝洁对每个新进公司的宝洁人上的第一堂课就是全面接受宝洁的文化 P?VP?中间方案:滚动付款 可接受方案:货到付款 ?4.?3运输和保险方面 最佳运输和保险方式： 由宝洁公司负责订立运输合同，支付运费，承担受领货物前的一切风险与费用；并负责投保。在合同签订后一个月内于沃尔玛超市内完成交货。 装运口岸:江苏南京 目的口岸： 江苏常州 ?4.?4仲裁索赔方面 最佳仲裁地点： 美国 （利用本国法律优势，对我方有利） 期待仲裁地点： 第三国（例如新加坡）（公正，双方均合理） 宝洁公司有责任完成其所承担的合同中规定的义务。如不能完成或延期完成造成的损失将由宝洁公司赔偿,并赔偿我方损失的利润与名誉. 我方也将在合同执行的过程中对对方任何违约行为视情节进行索赔。 分析： 积极努力，扬长避短，尽力为公司谋取较为合理的利益。 4?.5?总目标 篇二： 沃尔玛谈判策划书 商务谈判策划书 沃尔玛与统一购销谈判 院系： 经济管理学院 班级： 20?1X?级市场营销 姓名： 20?1X?07?05?00?38? ?指导老师： 张天田老师 日期： 20?1X?年11月26?日 方便面谈判方案 会议201?X年 1?2月26?日 会议地点： 安阳工学院经济管理学院103?教室 主方:沃尔玛百货有限公司 客方： 统一食品有限公司 一 谈判双方公司背景 （一）我方公司分析 沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于19?62?年在阿肯色州成立。经过五十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。沃尔玛在全球27个国家开设了超过10,?00?0家商场，下设69个品牌，全球员工总数220?多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。91年，沃尔玛年销售额突破40?0亿美元，成为全球大型零售企业之一。据199?4年5月美国《财富》杂志公布的全美服务行业分类排行榜，沃尔玛19?93?年销售额高达67? 3?．4亿美元，比上一年增长11?8亿多，超过了199?2年排名第一位的西尔斯（Se?ar?s），雄居全美零售业榜首。199?5年沃尔玛销售额持续增长，并创造了零售业的一项世界纪录，实现年销售额93?6亿美元，在《财富》杂志95?美国最大企业排行榜上名列第四。事实上，沃尔玛的年销售额相当于全美所有百货公司的总和，而且至今仍保持着强劲的发展势头。至今，沃尔玛已拥有213?3家沃尔玛商店，46?9家山姆会员商店和248?家沃尔玛购物广场，分布在美国、中国、墨西哥、加拿大、英国、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、哥斯达黎加、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、尼加拉瓜等14?个国家。它在短短几十年中有如此迅猛的发展，不得不说是零售业的一个奇迹。 20?1X?年，沃尔玛公司和沃尔玛基金会慈善捐赠资金累计 3?.1?9 ?亿美元、物资累计超过 4?.8?亿美元。20?1X?年，沃尔玛公司以47?6 ?94?亿美元的销售额力压众多石油公司而再次荣登《财富》世界50?0强榜首。 2?、公司宗旨 沃尔玛提出“帮顾客节省每一分钱”的宗旨，实现了价格最便宜的承诺，沃尔玛还向顾客提供超一流服务的新享受。公司一贯坚持“服务胜人一筹、员工与众不同”的原则。走进沃尔玛，顾客便可以亲身感受到宾至如归的周到服务。再次，沃尔玛推行“一站式”购物新概念。顾客可以在最短的时间内以最快的速度购齐所有需要的商品，正是这种快捷便利的购物方式吸引了现代消费者。 此外，虽然沃尔玛为了降低成本，一再缩减广告方面的开支，但对各项公益事业的捐赠上，却不吝金钱、广为人善。有付出便有收获，沃尔玛在公益活动上大量的长期投入以及活动本身所具的独到创意，大大提高了品牌知名度，成功塑造了品牌在广大消费者心目中的卓越形象。 负责人： 宋华辉 电话： 0?37?2-?45?62?73?9 ?传真： 03?72?-4?56?2