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年销售经理工作计划范文 2?01?X年度销售经理工作计划 一、工作目标： ? ?1、抓好培训 着眼司本，突出骨干，整体提高。 2?、老和潜在客户 经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。 3、开发新客户 不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。 4、周、月总结 每周一小结，每月一大结。 二、实施策略 1、坚定信念。 静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的 2、加强学习，提高自身素养。 加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司 务实 的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。 3?、客户资源，全面跟踪和开发。 对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。 4?、商业运作 找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态! ?5、走精干、高效路线 做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。 2?01?X年度销售经理工作计划 建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一