〖国际商务谈判实务〗考试大纲.doc

目 录 一．课程性质和设置目的要求----------------------- ( 6) 二．考试内容--------------------------------------------------- ( 7) 第一章 绪论------------------------------------------------------- ( 7) 第一节 国际商务谈判的概念、特点及分类----------------( 7) 第二节 国际商务谈判的原则及主要理论------------------(12) 第三节　　国际商务谈判实务课程的研究对象、特点和教学方法---------------(17) 第二章 国际商务活动中的基本礼仪--------------------------(18) 第一节 接待来访宾客----------------------------------------(18) 第二节 出国（境）洽谈商务-----------------------------------(19) 第三章 世界各国商人的风俗习惯与特点------------------(22) 第一节 美洲商人的习惯及特点-------------------------------(22) 第二节 欧洲商人的习惯及特点------------------------------(24) 第三节 大洋洲商人的习惯及特点---------------------------(29) 第四节 非洲商人的习惯及特点------------------------------(30) 第五节 亚洲商人的习惯及特点-----------------------------(31) 第四章 国际商务谈判中的主客观因素----------------------(39) 第一节 国际商务谈判中的主要客观环境因素------------(39) 第二节 国际商务谈判中的主观心理因素------------------(41) 第三节 国际商务谈判中的思维------------------------------(45) 第五章 国际商务谈判的准备工作----------------------------(50) 第一节 国际商务谈判前的调查研究------------------------(50) 第二节 国际商务谈判方案的制定--------------------------(52) 第三节 国际商务谈判队伍的组织---------------------------(54) 第四节 其他方面的准备---------------------------------------(55) 第六章 国际商务谈判的程序与技巧--------------------------(56) 第一节 商务谈判开始阶段---------------------------------(56) 第二节 实质性谈判阶段------------------------------------(59) 第三节 商务谈判成交阶段----------------------------------(65) 第七章 国际商务谈判的策略-----------------------------------(67) 　第一节　预防性策略---------------------------------------------(67) 　第二节　处理性策略----------------------------------------------(68) 　第三节　综合性策略---------------------------------------------(69) 第八章 国际货物买卖谈判--------------------------------------(71) 　第一节　国际货物买卖合同有效成立的要件---------------(71) 国际货物买卖合同的内容及谈判时应注意的事项 ------------------------------------------------------(74) 第九章　国际技术贸易谈判----------------------------------------(81) 　第一节　国际技术贸易概述------------------------------------(81) 　第二节　国际技术贸易的范围------------------------