满分〔100分〕试卷答案电话销售技巧.doc

下面哪项是电话销售人员可以不必准备的下面哪项是电话销售人员可以不必准备的正确答案：D 按客户或公司的名称整理客户资料 纸和笔 约谈计划 一杯提神的咖啡 下面哪个不是电话销售的缺点下面哪个不是电话销售的缺点正确答案：B 不能很好地判断客户的状态 很难和客户建立长期合作关系 沟通的存在障碍 相互交流时间比较少 某公司实施电话销售后，发现销售效率没有上去，而电话费却是大大的升高了，这表明某公司实施电话销售后，发现销售效率没有上去，而电话费却是大大的升高了，这表明正确答案：D 电话销售不适合该企业 该企业的知名度不够 该企业没有和客户建立良好的关系 该企业的销售管理水平很低 下面的哪一句介绍产品的话表明的是ＵＳＰ的内容下面的哪一句介绍产品的话表明的是ＵＳＰ的内容正确答案：B 我们的产品专门针对中国人设计的，符合我们的国情 我们的产品符合你们电力行业的特点，能够更有效的管理客户，带来利润 我们的产品在性能是最好的 我们是市场上唯一一家能过IS2000的企业，质量有保证 在解决客户顾虑的模式中，最后一步是在解决客户顾虑的模式中，最后一步是正确答案：A 询问顾客是不是对解决方案感到满意 鼓励客户详细讲述 提出妥善的解决方法 表达对顾客的同理心 下面关于电话营销和电话销售看法正确的是下面关于电话营销和电话销售看法正确的是正确答案：C 电话销售包括的范围更广 获取销售线索属于电话营销的销售功能 组织研讨会和会议邀请是电话营销中的一个营销功能的重要组成部分 电话销售包含了电话营销 如果运用下面哪项技巧，可以增加客户提问的机会如果运用下面哪项技巧，可以增加客户提问的机会正确答案：B 采用非常合适的语速 善于运用停顿 音量恰到好处 发音很清晰 李四电话销售人员的销售能力相对于沟通能力很弱，这表明李四电话销售人员的销售能力相对于沟通能力很弱，这表明正确答案：D 他的电话量不够 没有掌握销售礼仪 没有取得客户的信任 他不是在客户需求的基础上去做工作，而是纯粹的专门进行产品的销售 用到位的服务，并且尽可能地降低客户对合作的期望值，这种跟进措施适合于用到位的服务，并且尽可能地降低客户对合作的期望值，这种跟进措施适合于正确答案：A 真正的客户 近期内有希望合作的客户 近期内没有有希望合作的潜在客户 重要的客户 在开场白中，对相关的人或物的说明，其主要作用是在开场白中，对相关的人或物的说明，其主要作用是正确答案：B 让对方对自己的行业有一个大概的了解 可以和客户很好的沟通 客户能够明白自己打电话的目的 表明自己对客户的重视 有效实施电话销售的首要因素是有效实施电话销售的首要因素是正确答案：A 准确的寻找出自己的目标客户 有一个完整的客户数据库 有一个完整的竞争对手数据库 能够在企业内实现资源共享 如果出现下面哪种情况，不适宜约客户到公司来参观如果出现下面哪种情况，不适宜约客户到公司来参观正确答案：B 公司的产品质量不是最优 公司的规模较小 公司管理水平不是很高 公司顾客不是很多 下面哪个不是开场白中的关键因素（）下面哪个不是开场白中的关键因素（）正确答案：C 自我介绍 相关人或物的说明 感染力的笑容 确认客户有没有时间允许 如果采用以关系为导向的销售模式，当客户处于满意阶段时，宜采取何种策略如果采用以关系为导向的销售模式，当客户处于满意阶段时，宜采取何种策略正确答案：A 与客户接触并建立关系 引导客户发现需求 探询客户需求 顺其自然，不去打扰客户 在解决客户顾虑的模式中，第一步是在解决客户顾虑的模式中，第一步是正确答案：B 鼓励客户把事情讲清楚 站在顾客的立场考虑，表达自己的同理心 询问顾虑产生的原因 针对客户的顾虑提出妥善的解决方法 根据客户的需求来进行产品的介绍时，ＵＳＰ指的是根据客户的需求来进行产品的介绍时，ＵＳＰ指的是正确答案：A 和竞争产品的与众不同之处 对客户具有的商业价值 介绍产品时用的技巧 产品优质的通用服务 回答客户问题时，下面哪些场景不太合适回答客户问题时，下面哪些场景不太合适正确答案：D 我们的产品有四个特点：第一是。。。。 在回答时不停的做出手势 在售后服务方面我们做的很好的，这个可以放心 在运行速度上可能没有问题 在电话销售中，赞美对方最容易切入的方法是在电话销售中，赞美对方最容易切入的方法是正确答案：A 赞美对方的声音 赞美对方看待问题入木三分 赞美对方的容貌（女性） 赞美对方的名气 下面关于以关系为导向与以交易为向导的销售模式说法正确的是下面关于以关系为导向与以交易为向导的销售模式说法正确的是正确答案：C 前者是在客户已准备去选择时，销售员开始介入 后者是在客户处于满意时，销售员开始介入