儿童业态上海星期八小镇案例分析.ppt

* 上海星期八小镇案例分析 【上海星期八小镇】上海星期8小镇是国内首家采用星期8模式的儿童育乐场所，专为 3-13 岁孩子创建的角色扮演主题乐园。 基本简介 位置 莘庄地铁南广场仲盛世界商城5楼 总面积 7000 ㎡ 项目概述 专为 3-13 岁孩子创建的角色扮演主题乐园，以 2/3 的比例打造真实生活场景，既有设施林立的街道，又有各式风格的建筑，更有各色不同品牌商店和工厂，是任孩子体验、娱乐、创造、学习的小一号世界。 领取到 [ 星期 8] 护照、小镇地图、 E 币旅行支票 阅读小镇地图，前往银行兑换 E 币旅行支票，作为游戏启动资金。也可同时办理小镇银行账户开立手续，拥有属于自己的存折和金融卡 搜寻中意工作的主题馆位置；或至小镇职业介绍中心，询问工作人员适合自己打工的主题馆位置 进入主题馆后，听从辅导员指挥，更换工作制服，完成工作 来到主题馆前，按照辅导员指示耐心排队等候主题馆开放 任务完成，辅导员会在小朋友的 [ 星期 8] 护照上登记已学会的职业技能，并支付小朋友 E 币工资（仅限于职业性主题馆） 　 小朋友手中有足够的 E 币的话，可以去汽车租赁店租车，去剧场买票看演出、或到纪念品店挑选心仪的礼品。也可去银行，把多余的 E 币存入自己的银行卡，下次来可以继续使用 【项目总平面】涵盖8 大领域、 50 类行业的 70 多种社会角色扮演内容。 【盈利模式】 投入及赢利 场馆冠名收入（约占10%） 门票收入（约占70%） 场地零租收入（约占5%） 儿童票180元/人，家长票50元/人　　 独一无二的冠名权，模仿洛杉矶奥运会模式，在一个行业只选一家知名商家冠名。目前冠名合作企业有乐高玩具（建筑馆）、瑞尔齿科（牙防所）、中国银行（银行）、东方航空（航空馆）、蒙牛（牛奶厂）、普利司通（F1馆）、大众（4S店）、香特莉（蛋糕屋）、DQ（冰淇淋店）、湾仔码头（水饺店）……　 将场地出租给非长期合作单位，用于品牌推广等。笔者看的时候，入口处正举办“汇丰保险”儿童环绘画活动，譬如此类。　 广告植入收入（约占10%） 诸如：门票采用仿真机票形式。标明承运方：东方航空。 生日会派对等特殊活动收入(约占5%) 生日会派对以一个孩子家庭为发起人，为10组家庭提供包括常规活动和生日特别活动的增值服务。其他类似形式还有企业包场、团购等等。　 衍生商品销售收入(当前正在筹划) 儿童品牌服饰、文具等　 场地租金 由于具备特殊的引入客流作用，场租较为低廉。　 人员费用 除少量管理人员及财务人员，其他员工部分由品牌企业派驻、部分采用义工形式，因此可以忽略不计。　 设备维护更新费用 广告推广费用 每年2～3次的设备维护，并更新游戏内容，使游戏内容常玩常新。　　 前期需要大量的公共推广及媒体费用，同时配合以各大品牌企业的合作推广，创造巨量影响力、并带来足够的客流。后期通过品牌合作推广、顾客的口碑宣传及常客计划等，保证稳定客流。　 【客户反馈】改善服务流程和接待水平、增加家长和孩子的休憩空间以及票价是客户反映最多的问题 客户问题排序： 1、孩子排队时间太长，一次能玩的项目太少 2、工作人员不热情，缺乏对待小孩的基本素养 3、票价太贵，尤其是大人票50元/张 4、内部缺少休憩和消费的空间，容易疲劳 5、接待和服务流程不人性化 6、内部缺乏导视和指引系统，方便孩子游玩 【周边商业带动分析】位于上海仲盛世界商城的星期八小镇，作为主力店带动多种业态形成目的地型消费，保证了客流量和回头率，起到相互带动作用 ? 购物、餐饮于一身的Shopping Mall尤其注重延长消费者逗留时间　 以目的性消费来积聚人气，而此类招数的理想境界应是消弭租金级差。以日本较为成熟的Mall如Canalcity等为例，完全打破“奢侈品、化妆品——女装——男装——童装/玩具——餐饮/娱乐”的壁垒分明的业态分布，颠覆了租金与海拔的反比关系，就与大量布置目的性消费场所有关。 主力店类 面积 主要品牌 家乐福 0.8万平 综合 莘庄百盛 19万平 中高端综合 百思买 4000平 综合 星期八小镇 7000平 餐饮类 3 万平 蕉叶咖喱、避风塘、采蝶轩、 休闲类 1.5万平 娱乐类 1万平 CGV电影院 周边商业带动分析 消费 人数 人均消 费时间 单位时间 消费次数 人均单次 消费金额 消费总额 x x x = 其中，三大主力综合购物中心的消费数据显示，儿童类的商品消费金额和数量明显比其它旗舰购物中心的量要高，星期八小镇的带动作用由此可见一斑 目的地型场所带来客流量 以星期八的拉动作用带来回头客  【商业价值体系】 选择场内活动家长的行为模式及商业效应：星期八小镇活动分上午、下午两场，时间分别是上午：10：00～14：00、下午15：30～19：30。每场时间都横跨一个用餐时