伟创力电源市场策略.doc

伟创力电源市场策略 第三章伟创力电源有限公司营销环境分析 3.1伟创力公司概述 3.1.1集团介绍 伟创力集团是全球最大的电子合约制造服务商，成立于1969年，总部设在 美国的圣荷西，并在纳斯达克上市（股票代码：FLEX）。公司2011年销售额（合 约）接近300亿美元，世界财富五百强之一。 伟创力的制造工厂分布全球，在30几个国家和地区设立了工厂与分支机构， 目前全球拥有员工超过20万。公司的主要客户包括：苹果（Apple），微软 (Microsoft)，戴尔(Dell)，诺基亚（NOKIA）,惠普（HP）,思科系统（Cisco）, 爱立信（Ericsson）,摩托罗拉（Motorola），西门子（Siemens）等，为全球领 先通讯、电脑、网络、医疗及消费类电子产品提供全方位服务。2003年集团首 席执行官麦克尔·麦克先生被全球性权威专业杂志《电子商务》选为“年度首席 执行官”。 伟创力为达到营收成长的目标，激活组织再造，将公司划分为以市场区隔为 导向的不同事业部，以创造更多的价值与创新性给客户，增进公司的竞争力，并 增大市场占有率。此一导向提供OEM客户们中心化核心服务的经济规模，如制造、 采购、物流以及信息科技，以及客制化、特定市场的能力，包含设计、制造、物 流以及原始设计制造(ODM)服务。 目前公司分为，七大事业群，分别为手机，电脑，消费类电子，医疗，工业， 基础构架，航天及自动化。在这七大事业群之外又设立了六大业务模块，分别为 电源，电路板，全球服务，零售技术服务，特殊业务解决，结构件解决方案。 3.1.2伟创力电源简介 伟创力电源公司是伟创力旗下全资子公司，于2002年设立，公司在建立之 初就确立了成为世界一流电源供应商的目标，并于2008年3月收购全球领先的 电源生产商、德国CEAG集团旗下的飞煌世亚（FRIWO）移动电源业务部（FMP:FRIWO Mobile Power），使自己在消费类产品电源方面处于世界领先地位。2008年底又 收购了另一家著名的美国电源设计公司COLDWATT，一定程度上弥补了大功率电 源设计、生产能力的不足。目前公司在全球拥有七家制造工厂，员工人数超过两 万五千人。其中的五家位于中国（北京1，深圳2，东莞1，赣州1），另外两家 分别位于巴西的Manaus和印度的Chennai。超过500名工程师服务于中国，德 国，美国的四个研发中心，其中位于德国Ostbevern的研发中心在PWM电源控制 器（IC）方面的研发水平处于业界领先，确保公司在小型电源方面处于领先地位。 经过十多年的快速发展，伟创力电源无论是从品牌知名度还是市场占有率方 面都取得了不俗的成绩，公司2010年销售额为7.05亿美元，位居全球第四。但 是也应该清醒的意识到，与行业的领先者相比仍然存在着许多不足。比如产品线 的发展失衡，总体来看是“小强、大弱”，小功率电源的销售额占了公司总销售 额的一半以上，中等功率、大功率电源所占比例均偏低。以2010年为例，小功 率、中等功率、大功率三条大的产品线在公司当年销售额中所占比例分别为60%， 27%,13%；而排名前两位的艾默生网络能源的比例则为12%，15%，73%。由于竞争过于激烈，小功率电源的利润仅为5%；中等功率电源的利润大致 为8%；大功率电源利润最高，在15%以上。这就导致了伟创力公司利润相较于行 业领先者来说偏低。 小。宏观经济环境与微观经济环境有着紧密的联系，它们之间相互影响，如果国 家的整体经济环境不好，那么国民的就业状况，收入水平等都会受到很大的影响。 目前，世界经济尚未从2008年金融危机的阴霾下恢复过来，又同时受到美 国次贷危机和欧洲债务危机的双重打击，表现低迷，一些国家已经走到了破产的 边缘。在整个世界经济持续疲软的大背景下，中国作为世界第二大经济体却是少 有的几个表现不错的国家。世界银行与国际货币基金组织于1月初发出今明两年 全球经济增长放缓的预测，两家机构预测的中国经济增速依然将高居榜首，两家 预测中国在2012年里GDP增速分别为8.2%和8.4%。 中国国家统计局最新发布的2011年经济数据显示，虽然2011年经济同比增 速呈逐季回落态势，但四个季度经季节调整的环比增速均达到2%以上，最终去 年我国经济增速达到9.2%。 国家统计局公布的2011年固定资产投资数据也显示，地方项目投资同比增 速在去年1至12月一直稳定在26%~28%之间。“十二五”开局之年地方政府投资 热情的持续高涨，将成为稳住投资速度的一个支撑点。 中国在2012年持续投资建设，拉动内需的政策将为各行各业提供一定的建 设资金，其中很大一部分资金将会投入到通信网络数据机房等的建设与升级换代 中，这无疑对从事相关产业配套的伟创力电源有限公司来说是一个利好消息。总 体来说是处于机会