各级销售人员季度与年终考核方案绩效量化考核设计方案.docxVIP

销售人员季度与年终考核2．1 销售管理人员季度考核方案方案名称销售管理人员季度考核方案受控状态编号一、目的1．提高销售管理人员的管理水平，促进销售目标地完成。2．为销售管理人员的薪酬级别的调整及季度奖金的发放提供依据。二、考核范围本方案适用于所有的销售管理人员，但不包括销售主管与上任未满一个季度的销售管理人员。三、考核时间销售管理人员的考核时间一般在每年的1月2日、4月1日、7月1日、10月8日进行，持续时间为5个工作日。四、考核主体公司的绩效考核小组负责销售管理人员的季度考核工作，小组成员由销售管理人员的直接领导、人力资源部经理及相关人员组成。五、考核内容销售管理人员的季度考核内容如下表所示。销售管理人员季度考核表考核指标分值评分标准销售量完成率15分1．2．得分=销售量完成率×15，销售量完成率低于%时，得分为0主要产品销售量完成率15分1．计算公式可参考销售量完成率的计算公式2．得分=主要产品销售量完成率×15，主要产品销售量完成率低于%时，得分为0销售资金回款率15分1．2．得分=销售资金回款率×15，销售资金回款率低于%时，得分为0销售资金结构指标10分1．有30天（含）以上有问题的资金时，得分为02．30天内的有问题资金比例占到%及以上时，得分为03．问题资金的占有比例的目标值为0，每提高5%，扣除2分销售费用率10分1．2．销售费用率的目标值为%，超过目标值%时，得