公司战略务虚会.ppt

贝塔斯曼 1986~1996 公司概览 1935年，贝塔斯曼起家时还只是德国一家传统的书籍装订商，主要从事书籍出版和经销，公司这样经营了一个世纪之久。后来，通过尖兵弱小的竞争对手，并对之进行现代化改造，公司日渐成长壮大。现在，公司的业务范围包括书籍出版、书籍俱乐部、纸张制造和经销、音乐和电子媒体、报刊杂志和电视。 贝塔斯曼1996年收入共215亿马克（140亿美元），成为世界第二大媒体公司。1986年~1996年间，公司创造了高达500%的年递增率。在同行业中，这一业绩让认望尘莫及。公司拥有58000名员工，经营活动遍及40多个国家。 主要历程 价值创造系统革新：贝塔斯曼的增长始于50年代。当时公司刚开始经营书记俱乐部。公司在书店里办俱乐部，并给这些书店优厚的佣金，而不把它们视为竞争对手。这些创新之举使公司走向成功。 地域与收购或扩展：为在全球媒体市场商展示实力，贝塔斯曼于1986年收购了美国出版公司戴布尔利和唱片公司RCA。1998年，公司收购了兰登书屋，成为世界最大的书籍出版商。除这些大型收购行动之外，贝塔斯曼还在40多个国家收购了许多相关产业内的中小公司。这些收购给公司带来增长。这些公司采取分散管理的方式，形成了400多个利润中心。 新的竞争舞台：1980年，贝塔斯曼打入综合娱乐频道RTL，打入德国电视市场。90年代，该公司对新型媒体发生了浓厚兴趣，它组成国际联盟，积极开发新市场。通过与“美国在线”（AMERICA ONLINE）合资，公司进入多媒体市场，开展“欧洲在线”服务。1998年初，这一新兴业务仅在德国就吸引了100多万客户。贝塔斯曼还从象素公园多媒体公司购进50%的股份，这家公司设在柏林，专门提供互联网服务。 1998年后期，贝塔斯曼同意出资2亿美元，收购贝塔斯曼在线书籍部50%的股份。 * 务虚会可选题目： 一、如何-----平衡三层面业务，保持盈利性增长，提高公司市值 二、沪杭甬的方向：进入哪些行业？如何进入？ 三、沪杭甬该进入哪些行业：哪些基建？哪些同基建相关的高科技？跟基建无关的高科技？ 2000年6月 目录 一、三层面理论简介: 什么是三层面法 三层面增长所需的能力和资源组合 如何运用三层面管理法 二、作业题 诊断沪杭甬 未来5年市值与财务目标 WHAT/WHEN----三层面业务规划:进入哪些行业? WHO----三层面管理法(一):分别由谁管理各项业务? HOW----三层面管理法(二):各项业务的预算与计划大纲应怎样? HOW----三层面管理法(三):如何考核各项业务的经理(KPI)? 三、精选案例: “三层面论”是平衡管好现有业务和建立新业务的有效途径 时间 利润 第三层面 创造有生命力的候选业务（种子） 第三层面是对明天业务的研究、少量尝试、市场试点或联盟，失败的概率较高，但只有通过不断的尝试，才能为企业持续发展找到合适的增长点 第一层面 拓展和守卫核心业务（金牛} 第一层面的业务对企业近期业绩影响重大，但其增长潜能将逐步衰退。应努力维持其竞争地位并发掘出核心业务中所有的潜能 第二层面 建立新兴业务（明星） 第二层面的业务带有快速发展和创业性特质，表现为追求增加收入和市场份额，需要不断追加投资以推动其发展，并逐步替代核心业务 以阶梯方式串联三个层面，使企业各部门、各经营单位都具有相应的三层面，促进三层面价值的开发 航空、 摩托类消品、运输 资本 国际服务 新样机 Learjet45型全球快运 Learjet31A和60型挑战者 两栖消防车、商用飞机、商用喷气机 商用零担喷气机所有权 全球租船业 为创建具有生命力的更新通道，应将企业每项业务都与三个层面相挂钩，即企业作为一个整体有其业务发展的三个层面，且每个部门或经营单位也有相应的三层面 当三层面管理法被高、中、低各曾管理人员所掌握时，更多的精神力量便融入了企业的增长机制，使三层面的潜力与价值发挥到了极至 加拿大鲍姆巴迪尔公司三层面串联图（1998年） 运用三层面法对企业现状进行诊断，寻找谋求增长的切入点 1 2 3 ? 健全 不健全 类 型 说 明 遭到围攻 ? ? ? 核心业务业绩不佳，更新通道无所作为，没有新业务来挽回颓势，受到投资者的蔑视 失去增长权利 ? ? ? 过量开发新业务，忽视对核心业务的维护，无法为驱动增长提供资金支持 即将出局 ? ? ? 盯住核心业务而忽视了对新兴业务的开