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房产公司派单技巧培训
房产公司派单技巧培训
一、派单
1、门前派单（定点宣传）。
2、扫楼、扫街（不敲门）：除了有勇气外还要有方法。
A、网格化
把城市化成若干个片区，每个片区可以扫的楼和街标示出来。
成功靠增量，别人做不到的你做的到。
B、片区化
C、扫楼记录
3、敲门、完全陌生拜访
二、派单之扫楼、扫街话述
1、一分钟大卖点
2、三到五套派单话述（新人靠帮助别人提高）
三、派单、扫楼、扫街成长公式
1、协助派单，扫楼、扫街学话术、懂应变（带人）
2、学试（半独立派单、扫楼、扫街、记问题、记电话）
控制派单时间，循序渐进
派单道具；一张纸、一支笔
3、双人派单（扫街、扫楼）
跟师付旁边，帮他记录问题
4、独立派单
四、派单过程中遇到的问题
1、不接单片的 2、不看单片的 3、不留电话的 4、无法进小区门的
5、客户反感的 6、不感兴趣的 7、门口有保安的 8、城管阻拦的
9、插车 10、造成负面影响 11、围观索要的
派单两个目的：
1、自我得到充分的锻炼：练脸，脸皮，练话术，练陌生沟通。
2、拉客户上访、留客户电话，扩大自身的销售渠道。
派单口诀
出门之前有对练，派单道具准备好，5米距离要微笑，快步上前递资料，5套话术准备好，卖点工作总结到，客户电话要留下，回访意思要传达，派单问题收集好，回到案场看两样；（要电量/意向度）
派单三部曲
1：自我介绍，介绍产品，带客户 例如：常规化术+第一次要约是直接带看，而不是要电话。（三次要求）
2：三次要求不成，再留电话 例如：“先生/小姐，看您实在很忙，那我们改天约好在售楼部参观了解，我这边有什么信息也会第一时间通知您，请问您的联系电话~~138还是139（三次要求）
3：带客、留电话失败，也要再一次介绍，自我推销，加深印象。
例如：我们的房子的确物超所值，希望您带上资料赶快去了解一下。若有什么不清楚，您可以打电话到售楼部咨询。” 记得买房子找XX（推销名字）,………..
派单留电的重要性
1、开门见山 “请问先生/小姐贵姓，您的联系电话~~”
2、再一次介绍，缓兵之计
留下电话，我们才能周到全面的为您服务，对吧！您电话多少，139还是138~~
3、真诚动人，永不放弃 “没关系的，留下电话只会对您有益无害，因为这样我们才可能及时准确的把我们公司的房地产信息和我们售楼部情况传递给您，对您现在或以后买房都有很大的帮助，您不会拒绝我们诚心的服务吧！
4、再次要求，永不放弃 “不买房没有关系，我们谈了这么久，交个朋友总可以吧，而且您以后买房说不定我还能给您提供一点建议，给您点参考，毕竟我在房地产这行也做了很长的时间了。您电话是~~~
派单是所有工作中最没有难度的，如果用心就没有问题。
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